穿古代砸晕夫郎，我带飞全家（穿越重生）——旺仔酒酿

　　今日许家兵分两路。
　　许酩揣上昨夜分好的碎银，早早借套了村里相熟人家的板车，赶往青石镇。
　　江林不能断药，好茶好蜜也须去相熟老字号亲自掌眼。
　　另一头，许酒笙牵出自家老黄牛，套上车。
　　穆风换上许父年轻时的粗布短褐，配上他高大的身形，倒透出几分利落。
　　牛车慢悠悠出了村，顺官道赶往澜江府平水窑。
　　平水窑是方圆几十里最大的民窑，虽出不得官窑贡品，在寻常富户间却颇具口碑。
　　一路上，许酒笙攥着赶牛的竹条，时不时偷瞄身边的人。
　　“看路。”穆风闭眼假寐，“再看，这老黄牛便要带咱们下水沟了。”
　　许酒笙脸一热，慌忙移开视线，小声嘟囔：“没看，看前头路呢。”
　　穆风低声发笑，并未拆穿。
　　小哥儿心里藏不住事。
　　此番去窑厂定做精细玩意，不仅要出大价钱，还得和外人打交道，那点怯意早挂在脸上。
　　穆风见不得人耸眉搭眼，一路挑拣些话头问他，小哥儿倒也知无不言。
　　话匣子打开，人也慢慢放松下来。
　　平水窑比府城近得多，不多时便到了。
　　热浪扑面，远远便瞧见几座大土窑正冒黑烟，光膀窑工来回穿梭。
　　扛泥胚，运柴火。
　　伙计见有客来，将二人领进了偏厅。
　　不多时，屏风后转出一个大肚胖子，身着暗纹绸缎，摇着蒲扇。
　　正是平水窑当家，孙掌柜。
　　孙掌柜上下打量二人，一个半大不小的汉子，脸黑黢黢，怯生生的。
　　另一个虽生得高大俊朗，却是一身旧短褐，面相眼生，绝不似大商行的管事。
　　伙计泡好粗茶退下，孙掌柜碰也不碰，懒洋洋瘫入坐榻：“二位客官，定水缸还是瓦罐？”
　　“定酒具。”穆风拉开长凳，径自坐下。
　　顺手一按许酒笙的肩膀，示意他跟着落座。
　　指尖隔着薄衫一触即收，许酒笙本有些局促，被这么一带，心下竟安定几分。
　　穆风掏出昨晚连夜画的草图，推到孙掌柜手边。
　　图分两张，一张长颈执壶，腹部标明要暗刻茉莉纹，定艾青釉。
　　一张短颈酒坛，要烧出黑釉斑纹。
　　孙掌柜漫不经心一扫，眉头皱起。
　　蒲扇也不摇了，手指点着草图：“客官莫不是消遣人？”
　　“这艾青色本就难烧，还要腹部暗刻。”
　　“再说这黑釉斑，十炉也未必能出一炉好成色。”
　　他把图纸一推，“这等精细活计，且不说费多少功夫，次品极多。”
　　“您打算要多少？”
　　“各五十套。半月内交货。”穆风报了数。
　　孙掌柜气乐了：“才一百个？还要在半个月内？不接不接！”
　　“为你这一百个小件，我得单开两窑，还得请老师傅亲自盯着火候。”
　　“赔本的买卖，你另寻别家。”
　　许酒笙有些着急。
　　平水窑是附近手艺最好的，若去别家未必能成。
　　他刚想求情，穆风抬手拦住。
　　“掌柜嫌量小，情理之中。”穆风不紧不慢，“但如果这批酒具，是摆在下月初六陆府的赏花宴上呢？”
　　孙掌柜眼睛眯起：“哪个陆府？”
　　“澜江府能有几个陆府？”
　　穆风语调随意，“那日赴宴宾客，皆是澜江府有头有脸的家眷。”
　　“陆夫人特意交代，酒须独一份的好酒，盛酒器皿自然得配得上身份。”
　　孙掌柜面露狐疑：“就凭二位，能搭上陆府？”
　　穆风不答，从袖中摸出一枚雕花玉牌放在桌上。
　　孙掌柜常年和各路权贵打交道，一眼认出是顾家小郎君的信物。
　　顾陆两家，打断骨头连着筋。
　　孙掌柜收起轻慢，坐直身子拱了拱手：“原是替贵人们办差，失敬。”
　　“只是……这位爷，生意归生意，单开两窑烧这一百个小件，实在连柴火钱都敷不住啊。”
　　穆风收起玉牌，“掌柜是实在人，我自然不会让你做亏本买卖。”
　　“这批酒具，底部可以刻上平水窑的私印。”
　　孙掌柜一愣。
　　若是寻常物件刻印便罢了，可这种私家定制的精细瓷器，主家向来忌讳留工匠的印记。
　　还没等他想明白，穆风指了指草图：“这艾青釉配暗纹，以及黑釉斑的烧制法子，市面上未曾见过。”
　　“孙掌柜是行家，自然知道这两样东西若烧成了，是何等精巧。”
　　孙掌柜盯着图纸，没吭声，心里却暗自点头。
　　“若是在陆府赏花宴上露了脸，得了贵人们一句‘雅致’的夸赞，平水窑便是‘入过贵人眼’的窑口。”
　　穆风指尖点了点桌面，循循善诱：“府城的富户最爱攀比跟风，他们自恃身份，自然不会买一模一样的酒具。”
　　“但他们定会寻着瓶底的私印，来找平水窑定做同样工艺的其他精细物件。”
　　他顿了顿，抛出真正的诱饵：“这两窑烧出来，这艾青暗纹和黑釉斑的工艺火候，平水窑便彻底摸透了。”
　　“图纸上的式样和手艺，交货后便算作平水窑的独门绝活。”
　　“往后掌柜接其他富户的高价单子，尽可换个器型拿去用。”
　　“这笔账，掌柜算不明白吗？”
　　孙掌柜眼睛睁大，视线落回草图。
　　他做了半辈子瓷器，怎么会算不明白？
　　大户人家不屑用同款，但绝对愿意花重金定做同样新奇釉色的花瓶、茶盏。
　　若真能借陆府打响名头，再把这独门手艺攥在手里……
　　这工艺和名声的价值，可远不止几两银子！
　　孙掌柜心动了，但仍有些迟疑：“新窑试火废品多，头一批的本钱终究是个窟窿……”
　　“不仅如此。”
　　穆风微微一笑，“之后，预估还需要两三千件的单子。”
　　“若是这头一批物件掌柜做得用心，后续的买卖，便全交由平水窑。”
　　孙掌柜手里的蒲扇差点没拿稳。
　　两三千件？
　　他脑子里飞速盘算，这可是笔泼天的买卖！
　　就算新窑次品率再高，这数量堆起来的利润，也足够他平水窑吃上好几年了。
　　新图纸的财路，加上这两三千件的保底。
　　孙掌柜权衡利弊后，立刻换上热络的笑脸。
　　“好！”
　　“既是长远买卖，孙某交您这个朋友！”
　　“这一百件，我不赚您的钱，只收泥料和柴火本钱，四两银子，如何？”
　　许酒笙心跳微快。他们手里满打满算只剩七两。
　　四两银子拿下这批精细瓷器，价钱已极公道。
　　穆风颔首：“定金先付一两。”
　　“下月初六宴席结束后付尾款，不过丑话说在前头。”
　　“若出了次品误了宴席，契书便不作数。”
　　“您放一百个心，这批货，我亲自在窑口盯着！”
　　双方立好字据，按了手印。
　　走出窑厂，日头已经升得老高。
　　许酒笙捏着收条，长舒一口气。
　　看看手中薄纸，再望望前头背影，他小步追上去：“穆大哥，咱们把图纸样式就这么给他们了，不可惜吗？”
　　“咱们做酒水买卖，不开窑厂，图纸留在手里是死物。”
　　穆风解开拴牛的绳子，“用带不走的图纸，换来咱们最缺的本钱，还搭上一个手艺过硬的窑厂，这叫物尽其用。”
　　许酒笙听明白了，爬上牛车。
　　刚坐稳，他又想起了什么，满脸担忧：“那……咱们哪来的两三千件单子啊？”
　　“咱们手里的本钱，可定不起那么多精细酒具。”
　　穆风轻笑一声：“我只说要定两三千件，可没说是一次要那么多。”
　　许酒笙瞪大眼睛，磕巴了一下：“啊？你、你诓孙掌柜？”


第21章 谁说我诓他了
　　许酒笙眼睛睁得圆滚滚的，直愣愣看着面前的人。
　　穆风看着他这副模样，笑出声来，“谁说我诓他了？”
　　许酒笙满脸写着不信，小声嘟囔：“做买卖总得讲究个诚心，你倒好，张口就是两三千件。”
　　“咱们手里满打满算就几两碎银，哪里掏得出那么多钱定做精瓷……”
　　穆风长腿舒展，换了个更舒坦的坐姿，“我既然敢开口，那这两三千件的单子，只会多，不会少。”
　　“我问你，陆夫人要的是‘独一份’的体面，咱们这精瓷，能大批量往外卖吗？”
　　许酒笙愣了愣，老实摇头：“物以稀为贵，卖多了就不值钱了。”
　　“这不就结了。”
　　穆风扯过一根路边的狗尾巴草把玩，“这第一批的一百件，是投石问路。”
　　“只要赏花宴办得漂亮，名声打出去，府城的富户定会跟风。”
　　“他们想要，自然会顺着瓶底的私印，自己去找平水窑定做相同工艺的器皿。”
　　“这笔富户的私单，利润极高，是我送给孙掌柜的‘名’和‘利’。”
　　许酒笙还是没转过弯来：“可你跟孙掌柜说的，明明是咱们后续还有两三千件的单子啊？”
　　穆风轻笑一声，“我只说‘后续有两三千件的单子’，可曾承诺过，这两三千件全都是精瓷？”
　　许酒笙嘴巴微张：“啊？”
　　“真正的大头，在寻常百姓和富家小户身上。”
　　穆风将狗尾巴草丢掉，“等咱们高端茶酒的名气响彻府城，咱们就顺势推出‘平价款’。”
　　“二十文一小瓶，装在寻常的粗瓷陶罐里。”
　　“这粗瓷陶罐的量一旦铺开，别说两三千件，五千件都有可能。”
　　“这笔单子，我会如约全部交给平水窑。”
　　许酒笙彻底听明白了，磕巴了一下：“可是……粗瓷不值钱啊。”
　　“孙掌柜要是知道你用几千件粗瓷的单子，换了他精瓷的成本价，他、他不得气死？”
　　“他气不着。”
　　穆风胸有成竹地靠在车辕上，“做生意讲究个总账。”
　　“他接了咱们的粗瓷大单，能保窑厂日常运转的底。”
　　“他又靠着咱们给的图纸和陆府的名气，接了富户的精瓷私单，赚得盆满钵满。”
　　“里外里，他平水窑的进项翻了几番。”