来到古代，我的超市无限大（穿越重生）——傻瓜啊春

　　牙粉用竹节筒装——沈清辞去竹器铺定了一批粗细均匀的竹筒，截成小段，一头用木塞封住，竹筒外面烙了一个小小的“清”字，又在旁边用朱砂点了个红点。这个红点是阿禾的主意，他说竹筒都是绿的，点个红的好看，放在货架上显眼，沈清辞觉得这个想法不错就采纳了。
　　一个多月之后，第一批成品摆上了铺子里的展示架。三十八块香皂码成三排，每一块都用油纸包得方方正正，露出的一角能看到皂体光滑细腻，凑近了能闻到淡淡的油脂香气。
　　牙粉装了五十筒，整整齐齐地立在旁边的木格里，竹筒烙字的一面朝外，朱砂红点在深绿色的竹皮上格外醒目。
　　这些都不是超市里拿出来的现成货，是他和阿禾一锅一锅搅出来的、一筒一筒磨出来的。
　　铺子还没有正式开张，因为香皂需要足够的时间晾干熟化，不能急着卖，品质是唯一比时间更值钱的东西。
　　但样品已经又送出去了一批——吴掌柜拿到了两块成品香皂和一筒牙粉，周晟也在如意楼收到了新一批牙粉样品，孟钧那边沈清辞托人捎了口信，说货已备好路过时来看看。
　　送货的这一个月里，镇上关于巷子里那家铺子的议论也慢慢多了起来。有人从茶馆听说了香皂的事专门跑来问什么时候开张，也有住在附近的街坊路过时探头往里看，看见货架上摆得整整齐齐的竹筒和油纸包觉得新鲜。
　　还有一件事是沈清辞没想到的——有人开始模仿了。镇上杂货铺的丁掌柜听说他在做牙粉，也试着用青盐和薄荷叶捣碎了混在一起卖，一包只要三文钱，但青盐颗粒太粗用起来磨牙龈，薄荷叶没晒干混在盐里没几天就发霉了。丁掌柜卖了几包被人退货之后就再也没做过。
　　开张前三天，沈清辞去木匠铺取了一块招牌。招牌是老木匠用柳木做的，刨得光滑平整，上面用清漆写了“清记日用铺”五个大字，旁边画了一个小小的皂块和一支竹筒的图案。招牌挂在巷子口的墙上，正对着茶馆门口，底端离地不高，路过的人一抬头就能看见。
　　开张那天没有放鞭炮也没有请人吃饭，沈清辞只是把铺子门卸下来靠在一边，在门口支了个小黑板，阿禾用白灰在上面写了三行字：
　　香皂一块八十文，牙粉一筒十五文，买五块香皂送一筒牙粉。这个定价确实不便宜，镇上的粗肥皂一块才十文，已经算中上人家才舍得用的东西，但香皂本来就不是卖给镇上普通人家的，是针对手里有余钱、讲究干净体面的人。
　　住在附近的街坊偶尔有走进来看看的，闻了闻摆在柜台上的试用皂觉得香气好闻，问了价钱之后大多都放下走了。
　　阿禾有点泄气，沈清辞倒是很平静——定价的背后是对购买力规律的判断，铺子开在镇上只是方便取货，真正的大头客源目前正坐着骡车在赶来的路上。
　　当天下午铺子里来了三个客人。一个是给如意楼送酒的小贩，买了一筒牙粉说回去试试，这人是镇上最早一批用牙粉的回头客之一；
　　另一个是之前收到过样品的短途货郎老刘，他从隔壁镇赶过来，一进门就说那边杂货铺的掌柜看了香皂样品之后很感兴趣想先拿十块试试，沈清辞按之前说好的价给了他，还说卖得好下次来再给他适当减一些运费当作辛苦费。
　　第三个客人是个生面孔，穿一身灰布长衫，三十来岁，进门之后不怎么说话，先把柜台上的香皂拿起来翻来覆去看了好几遍又凑近闻了闻，然后才开口问这东西是不是他自己做的。
　　沈清辞说是，那人点了点头说我姓郑在县城开杂货铺子，前几天有个跑南北货的商人路过我铺子的时候送了我一块香皂说是清溪镇出的，我试了之后第二天就租了骡车过来，这东西在县城能卖好价钱，你这铺子不好找，但东西确实是好东西。
　　沈清辞请郑掌柜坐下给他倒了碗水，又让阿禾去里间拿了几块不同皂体大小的香皂和新包装的牙粉出来让他看。
　　郑掌柜仔细看过每一块又问了产量和供货周期，最后挑了一块用超市原料做的样品皂、两块自制的素油皂和五筒牙粉装进随身带的布袋子里，说先带回去试卖，如果好卖下次再来批量拿货。
　　走的时候他回头看了一眼铺子门口的招牌说你们这个铺子位置太偏了，要是开在县城主街上生意肯定好，沈清辞说以后会的。郑掌柜走后阿禾趴在柜台上仰着脸看沈清辞，眼睛亮亮的。
　　【感觉越写离感情线越远了，另一个男主一直想让他出场死活找不到机会。事业部分写的也像流水账，将就看吧大家(´д`)】
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第10章 俊俏少年
　　“公子，县城里的人真的会来买咱们的东西吗？”阿禾问。
　　“会的。但不会太快。”沈清辞把账本合上，手指在封面上轻轻敲了两下，“郑掌柜拿的是样品，从试卖到回头补货，少说也要十天半个月。
　　这中间的空档，咱们不能干等着。明天你去一趟孙老头那里，再多买十斤菜籽油回来。上次那批香皂只剩不到二十块了，牙粉的竹筒也得再备一批。我下午去竹器铺加定一批竹筒，顺便问问木匠能不能再做两套模具。”
　　阿禾从柜台上爬起来，从怀里掏出那个磨得发亮的账本，翻到记着原料的那一页，在“菜籽油”后面写了个“十斤”，又在“竹筒”后面画了个圈。
　　他现在记账已经不用沈清辞盯着了，虽然字还是歪歪扭扭的，但每一笔都记得清清楚楚，连几文钱的零头都不漏。
　　“还有一件事。”沈清辞站起来，走到铺子门口往外看了一眼。巷子里没什么人，茶馆后墙上爬满了老藤，午后的阳光从藤叶缝隙里漏下来，在地上落了一片碎金。
　　他转过身，看着阿禾，“咱们铺子开在巷子里，位置偏，招牌挂得再大，路过的人也不一定会拐进来看看。
　　得在茶馆门口也放个东西——不用大，一个小木牌就行，上面写‘清记日用铺往巷内走十步’，再画个箭头。你跟吴掌柜熟，这事你去办，明天送两块香皂过去，就当是占人家墙面的谢礼。”
　　阿禾脆生生地应了一声，在账本上又添了一笔。
　　交代完这些事，沈清辞让阿禾守着铺子，自己出门去了竹器铺。竹器铺的老板姓何，是个话不多的老手艺人，上次那批竹筒就是他做的，烙字和朱砂点也是他照着沈清辞画的图样弄的。
　　沈清辞到的时候，何老头正在门口削竹篾，看见他来了，放下手里的活计，从屋里搬出两捆已经截好段的竹筒。沈清辞检查了几个，粗细均匀，切口平整，木塞子也塞得严丝合缝，便让他再加定八十筒，顺便问了句能不能在竹筒上烙不同的字样。
　　何老头想了想说可以，但得提前把字写好贴在竹筒上，他照着烙。沈清辞说下次来的时候带字样过来。
　　从竹器铺出来，沈清辞又拐去木匠铺。老木匠正在刨一块柳木板，看见他进门就笑：“沈掌柜又来啦？上次那个招牌挂上去还行不？”沈清辞说招牌很好，今天来是想加定两套香皂模具。
　　尺寸比上次的稍微小一圈，做出来的皂块更小巧，适合女眷单手握着用。老木匠接过他画的尺寸图看了看，说这个简单，三天就能取。
　　第二天一早，阿禾抱着两块用油纸包好的香皂去了茶馆。吴掌柜正在擦柜台，看见他进来就乐了，放下抹布逗他：“阿禾，又来给我送好东西啦？”
　　阿禾把香皂放在柜台上，一本正经地把沈清辞教他的话复述了一遍，说想在茶馆门口的墙上钉个小木牌，给铺子指个路。
　　吴掌柜二话不说就答应了，还主动说木牌不用另做，他后院有块废料木板，正好能裁成小牌子用。
　　阿禾道了谢，又跑去隔壁杂货铺买了几个小铁钉，回来的时候吴掌柜已经把木板裁好了，还用砂石把边角磨圆了。
　　用木炭在牌子上歪歪扭扭地写了“清记日用铺往巷内走十步”，又在底下画了个歪歪扭扭的箭头，箭头胖得像条泥鳅。
　　木牌挂出去之后，巷子里的人流量明显多了一些。以前只有特意来找铺子的人才会拐进巷子，现在不少在茶馆喝完茶的客人出门看见那个歪歪扭扭的箭头，会好奇地往里走几步，探头看看巷子尽头到底有什么。
　　虽然大多数人只是看看就走了，但进店率确实比之前高了不少。阿禾每天都会把进店的人数记在账本背面，不管买不买东西都画一道杠，说是沈清辞教的，叫“客流量统计”。
　　沈清辞看了两天统计，发现进店的人里面真正掏钱买的不到两成，但这两成里面有一半以上是之前收到过样品或者听人介绍来的回头客。
　　这说明木牌的引流效果有，但转化率不高——大部分被箭头引进来的人只是出于好奇，对香皂和牙粉没有概念，看到价格就走了。
　　沈清辞不着急。
　　转化率低是因为市场还没培育起来，等县城那边郑掌柜的货卖出去了，等商队把口碑传得更远了，自然会有人带着目的来找他的铺子。
　　又过了三天，木匠铺的模具做好了。新模具比旧的小了一圈，做出来的皂块只有半个巴掌大，椭圆形，握在手心里刚刚好。沈清辞用这批新模具做了一批小香皂，定价从八十文降到五十文。
　　阿禾问为什么降价，沈清辞说不是降价，是出了小规格，大的还是八十文，小的五十文，给想买又嫌贵的人一个试试的门槛。阿禾恍然大悟，在价目牌上又加了一行字：“小香皂，五十文。”
　　小香皂摆上货架的第二天，果然有两个之前来问过价但没舍得买的大婶各买了一块。
　　大婶说小的虽然贵还是贵，但五十文省一省也能掏得出来，先买一块试试，好用再来。
　　沈清辞让阿禾在售后回访那一栏里记下这两个大婶的名字和购买日期，说等半个月后去问问她们用得怎么样，反馈好的话可以请她们帮忙介绍邻居来买。阿禾认真地记了下来，在名字旁边画了两个圈表示已回访待跟进。
　　郑掌柜走后的第九天，他的伙计赶着骡车来了清溪镇。伙计是个二十出头的年轻后生，晒得黝黑，一进门就喊沈掌柜在不在，说郑掌柜让他来拿货。
　　沈清辞从里间出来，伙计从怀里掏出一封信和一份清单递给他。信是郑掌柜写的，字迹潦草但意思很清楚——上次带回去的样品在县城试卖，香皂卖了七块，牙粉卖了十二筒，反馈都不错。
　　尤其是牙粉，有回头客专门跑来问还有没有。这次他要正儿八经地进货，清单上列着香皂三十块、牙粉五十筒，要求半个月内送到县城。信的末尾附了一句：价钱按上次说好的，运费另算。