来到古代，我的超市无限大（穿越重生）——傻瓜啊春

　　沈清辞想了想，说那就靠东边那间吧，离水近，方便取水调皂液。李里正当即就从怀里掏出一张皱巴巴的纸，在上面歪歪扭扭地写了个“沈”字，标在东边第一间的位置上。
　　接下来的日子，铺子里的生意和渡口的工程同步进行着。铁柱继续在铺子隔间搅皂液，阿禾在前面看铺子记账，沈清辞每天两头跑——上午在铺子里做皂磨牙粉，下午去渡口看工程进度。
　　渡口的窝棚越搭越多，石匠木匠加上各村来出工的壮劳力已经有七八十号人，这些人都是干体力活的，出汗多，身上容易脏，每天收了工想洗把脸就只能去河边用凉水搓一搓。
　　沈清辞看在眼里，隔天就让阿禾把铺子里的小香皂切得更小一些，切成拇指大的试用块，用油纸包好，拿到渡口工地上去发。
　　他跟工头说不要钱，就是给干活的人洗手用的，工头感动得不行，连连道谢。结果那些试用块洗过手的人都觉得好用，纷纷问哪里能买，工地上的石匠们结伴跑到巷子里来买香皂，一买就是好几块。
　　阿禾在账本上新增了一栏叫“渡口工人”，专门记录这些从工地来的新客源。头两天来了五个石匠，每人买了一块小香皂，说是试用块用完了，手上滑溜溜的实在舒服，舍不得回去用皂角。
　　第三天后又来了两个木匠，不光买了香皂，还各拿了两筒牙粉，说工地上的伙食糙，牙缝里老塞东西，用牙粉漱口比青盐干净得多。
　　一周下来，“渡口工人”那一栏已经记了二十几笔交易，加起来卖了三十多块香皂和四十多筒牙粉。
　　这些人买的全是最便宜的小香皂和素油皂，没人买花香皂和薄荷皂，但架不住人多，每天三五个地来，细水长流地买，算下来一周的流水已经顶得上之前半个月的散客生意。
　　沈清辞翻完账本，心里盘算了一下库存，发现小香皂的存货已经见底了。他让铁柱当天下午多搅一锅素油皂液，又让阿禾去木匠铺再加定两套小号模具。
　　阿禾抱着账本出门之前问了一句：“公子，要不要再做一批更小的试用块？”沈清辞想了想，说不用了，工地上的试用块已经发了两轮，再发就是白送，白送的东西多了反而不值钱。
　　现在该买的已经来了，还没买的要么是舍不得花五十文，要么是觉得皂角也能凑合用，这些人再发十块试用块也不会掏钱。
　　阿禾点点头，把这句话也记在了心里。他现在已经学会了不少做生意的门道。
　　试用块只能发一轮，发多了就是白送；回头客要记名字和购买日期，隔半个月去问问用得怎么样；价目牌上的字要写得大大的，歪一点没关系，但必须让站在巷子口的人也能看清。
　　这些都不是沈清辞特意教的，是他每天跟在后面看，看会了，记在账本上，做完之后给沈清辞看一眼，沈清辞点头就过，不点头就改。
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第12章 渡口盖成
　　渡口的商铺上梁那天，魏主簿让人在每根梁上都系了红布条，又放了一挂鞭炮。鞭炮声沿着河面传出去老远，工地上几十号人齐齐仰头看着房梁被吊上墙头，李里正站在人群最前面，眼眶都红了，嘴里翻来覆去地念叨“好，好，真好”。
　　东边第一间的房梁上，魏主簿特意让人多系了一根红布条——那是沈清辞预定的铺面。
　　上梁之后进度更快了。木匠们分了工，一部分人铺屋顶的瓦，一部分人装门窗，石匠们开始砌码头边的台阶。
　　前后不到一个月的光景，八间商铺齐刷刷地立在了清溪渡口边上，青瓦白墙，门面朝南一字排开，正对着还泛着泥水色的河面。东边第一间挂了块空匾，李里正说匾上的字等沈清辞自己题。
　　拿到钥匙那天，沈清辞在空铺子里站了很久。这间铺子比他巷子里那间大了将近一倍，进门是二十步见方的正堂，后面隔了两个小间，一间能做库房，一间能放晾皂架。最让他满意的是铺子后门外就是清溪的一条小支流，取水不用走远路，提个桶出门下两级石阶就能够着水面。魏主簿还在后门外给他砌了个小石台，专门用来洗模具和陶盆。
　　搬铺子的事沈清辞没有急。渡口刚建成，码头上的商船还不多，现在搬过去反而会损失镇上已经攒下的回头客。
　　他跟阿禾商量了一下，决定先把渡口铺子当分号用——巷子里的铺子继续开，渡口这边先只放少量现货，等码头上的船流量稳定了再正式全部搬过去。
　　但人手的问题已经不能再等了。两间铺子同时运转，光靠他和阿禾两个人根本顾不过来。现在每天天不亮就起来搅皂液，搅完两锅天都黑了，根本没有余力再兼顾其他事。阿禾在巷子铺子里又是掌柜又是账房又是跑腿的，最近连练字的时间都挤不出来，账本上的字越写越草。
　　这天晚上收铺回村的路上，沈清辞把招人的事跟阿禾说了。阿禾一听就来了精神，掰着手指头给他数村里有哪些合适的人，从村口的张木匠数到村尾的刘瘸子，连李里正家刚满十岁的小闺女都算上了。
　　沈清辞等他说完才开口：“不是光有力气就行。渡口铺子那边需要一个人看店招呼客人，得嘴皮子利索、长得体面、人品靠得住。作坊这边还需要两个手稳心细的，香皂配方和牙粉比例不能出错。力气活也缺人，铁柱一个人扛不了所有的货，但这个人不急着找，先把前面两种定下来。”
　　阿禾听完把刚才数的那一串人在脑子里过了一遍，发现没一个完全符合要求的。
　　张木匠有力气但不会说话，刘瘸子心细但腿脚不便，李里正的小闺女倒是嘴甜但才十岁。他挠了挠头，问沈清辞：“公子，那上哪儿找这样的人？”
　　沈清辞说回村找李里正。村里几百口人，谁家媳妇能说会道、谁家后生手巧心细，李里正比谁都清楚。
　　第二天一早，沈清辞没有先去铺子，而是带着阿禾去了李里正家。李大娘正在院子里喂鸡，看见沈清辞进门，二话不说进屋端了一碗热糊糊出来。
　　沈清辞道了谢，坐下来把招人的事说了一遍。李里正听完把旱烟杆子往桌上一搁，想了想说：“你来得巧。你要的这三种人，村里还真有几个合适的。”
　　他说着伸出三根手指，一根一根往下掰：“头一个，招呼客人的。村里孙家的二丫头，今年十九，前年嫁到邻村去了，去年男人在山上摔断了腿干不了重活，她一个人撑着家，能说会道，长得也周正。上回村里来了个收山货的贩子，她愣是把价钱从三文一斤砍到了五文，还让人贩子觉得自己占了便宜。这丫头嘴皮子利索，人也本分，你要是要，我让人捎话叫她回来。”
　　“第二个，手稳心细的。老陈头的侄子，叫陈平，今年二十三，家里穷没娶上媳妇，之前一直在镇上药铺帮忙碾药，药铺关了之后就在家务农。碾了三年的药，手上有准头，分量上不出错。人也老实，就是话少。”
　　李里正磕了磕烟灰，“还有一个咱们村老刘家的二儿子刘二顺，之前在渡口工地上帮过忙，手不笨，学东西快。他爹是个木匠，他从小就帮着打下手，手上有点巧劲。”
　　沈清辞听完在心里默默盘算了一下。孙家二丫头做销售，底薪加提成，铺子里卖出去的香皂牙粉每笔都跟她挂钩，她自然会卖力推销。
　　陈平和刘二顺放进作坊，一个稳重一个机灵，搭配起来刚好互补。至于力气活，铁柱暂时还能顶一阵，等订单再涨一轮再说。
　　“这三个人，我想先见见。”沈清辞说。
　　李里正办事麻利得很，当天下午就让老伴去邻村捎了话，又把陈平和刘二顺叫到了自家院子里。沈清辞收了铺子回村的时候，三个人已经在李里正家的院子里等着了。
　　孙家二丫头比沈清辞想象中更利落。她穿一身洗得干干净净的靛蓝粗布衣裳，头发梳得整整齐齐，站在院子里跟李大娘说话的时候脸上带着笑，说话不快不慢，声音清亮但不刺耳。
　　看见沈清辞进门，她大大方方地行了礼，开口就喊沈掌柜，语气自然得像是早就认识。
　　沈清辞没有直接说雇她，而是让阿禾从竹篓里拿出几块香皂和几筒牙粉放在桌上，对她说：
　　“这些东西，你试试看能不能卖给我。”孙家二丫头愣了一下，然后拿起一块素油皂看了看，又闻了闻，想了片刻开口说：
　　“沈掌柜，你这香皂闻着比镇上的粗肥皂香多了，洗完手肯定滑溜溜的不干不涩。我要是有钱肯定想买，可咱们乡下人家一块粗肥皂能用半年，你让我掏几十文买块香皂，我舍不得。但你让我买一筒牙粉，只要十来文，能刷一两个月的牙，我就愿意试试。”
　　她把牙粉竹筒拿起来，指了指上面的烙字，“这上面写的是‘清记牙粉’，我在镇上茶馆听人说过，说是如意楼后厨的师傅们用了都说好。我要是卖这个，就先从牙粉入手——牙粉便宜，家家都用得起，用好了自然就会想试试香皂。”
　　沈清辞看了她一眼，心里已经有了决定。这个女人不需要他教怎么推销，她天生就会。他简单说了待遇：底薪每月三百文，每卖出一块香皂或一筒牙粉另给一成的提成，月底结清。
　　孙家二丫头算了算，眼睛亮了——按现在渡口铺子的客流量，一个月卖出去几十块香皂不在话下，提成加上底薪比她男人在镇上扛活挣得还多。
　　她当场就应了，说回家跟男人商量一下，明天就能来上工。
　　接下来是陈平和刘二顺。沈清辞对他们的考法不一样——他让铁柱把作坊里的皂液锅和牙粉研钵搬到院子里，让两个人各做一遍。
　　陈平二话不说坐到研钵前面，拿起石杵开始碾薄荷粉，力道均匀，节奏稳定，碾出来的粉末细得像面粉一样，没有一颗粗粒。沈清辞让他称五钱薄荷粉，他用手掂了掂就说差不多五钱，放到小秤上一称，四钱九分。
　　刘二顺手更巧。沈清辞让他照着模具的样子画个草图，他拿木炭在木片上勾了几笔就把模具的结构画得清清楚楚，连卡槽的位置都标出来了。
　　沈清辞又让他试着搅了几圈皂液，他搅完之后又拿木勺把锅底和锅壁的皂液都刮得干干净净，没留一点残留，干活很是利索。
　　沈清辞给他们开的工钱是每月四百文，比孙家二丫头的底薪高，但没有提成。陈平和刘二顺都点了头，陈平只说了句“啥时候开工”，刘二顺比他多说了两句，说家里还有几亩地要种，能不能农忙的时候请几天假。
　　沈清辞说可以，只要提前说就行。
　　招完人，阿禾把三个新人的名字和工钱标准都记在了账本上，每个人单独列了一页，标了“孙二丫：销售”“陈平：碾粉”“刘二顺：制皂”。沈清辞看了一眼他记的账，字虽然还是歪的，但格式比上个月又工整了不少。