我在古代当县令[种田]——清光入怀

　　这话一出，讲堂里的气氛顿时变了。
　　刚才还在嚷嚷“有失体面”的几个人，脸色肉眼可见地犹豫起来。
　　减免束脩啊。
　　县学一年五两的学费，对大户人家不算什么，可对这些农家子弟来说，那是全家勒紧裤腰带才能凑出来的数字。若能减免一些，家里的压力就小多了，哪个学生心里没有一本账？
　　体面不体面的，在实打实的银子面前，好像也没那么重要了。
　　朱元修第一个报了名，后面陆陆续又有一多半的学生举了手，有想去教书学东西的，有冲着减免束脩去的，也有纯粹觉得这事儿新鲜想去凑热闹的。
　　还有一些尚在犹豫的，段谨看他们的脸色，估计最后能有近五十个人参加，他让沈教谕记下名字，过两日把名单送过来。
　　——
　　谢三郎这些日子忙得脚不沾地。
　　他自从跟段谨做了那笔田菁种子的买卖，就有许多人来到了他开的铺子上询问种子的事情，起初只是零星有人来问，大多是些胆大的农户，想跟在白浪村后头试试。
　　可等田菁出苗的消息传开之后，来问的人一下子多了起来，每日天不亮就有人来敲门，有赶着驴车的，有挑着担子的，还有走了一夜山路来的，一个个满脸风尘。
　　更让他头疼的是来买种子的人里头，有九成都是小门小户的庄稼人，每家每户买不了多少。而那些真正的大户，反倒沉得住气，要么只派管家来探口风，要么压根不露面，只在背后静观其变。
　　谢三郎是个精明人，他知道大户们的心思。他们不是不想要，而是想等着看更确凿的成效，再者，他们买得多，怕谢三郎这里吃不下。
　　这一日傍晚，谢三郎关了铺子，揣着账本子往县衙走。
　　段谨真真切切下了血本，用自己的私房钱请小王爷在全县最好的酒楼吃了一桌席面，结束后还点了几样他们觉得不错的菜给师爷几个人带了回来。
　　结果刚回来，就听说谢三郎在前厅已等候多时了。
　　“刚好，我也正有事情找他呢。”
　　段谨去了趟书房，简单收拾了一下，就往前厅而去。
　　“段大人。”见人过来，谢三郎连忙站起身行礼道。
　　段谨冲他笑了笑：“三郎来了？坐。”
　　“这时候来找我，是出了什么事？”
　　谢三郎在下首的椅子上坐下，将账本子双手递过去，“段大人，这是之前您跟我买田菁种子的收支进出和盈利，都记在上面了，您过目。”
　　段谨随意翻了几页，和他们之前约定好的差不多，甚至中间有部分损耗，谢三郎也并未算在段谨身上，而是从自己的盈利部分扣除了。
　　段谨当初请他去外地采购田菁种子，就是看中的这一点，这位谢三郎虽三十左右，做事却成熟稳重，为人公道正直，从不欺上瞒下。
　　他合上册子，“这些东西，你差人送过来，我给你批条子，你让人领银子就是了，怎么还亲自过来了？”
　　谢三郎搓了搓手，有些欲言又止。
　　段谨看出他有心事，便靠在椅背上，端起茶碗慢悠悠地喝了一口：“有什么话就直说，在我面前还藏着掖着？”
　　谢三郎深吸一口气，鼓起勇气道：“段大人，我想问您个事。”
　　“说。”
　　“就是这田菁种子的事。”谢三郎斟酌着词句，“如今来问种子的人越来越多，我想让您给我透个底，之前给您采买的时候我自己也囤了一批货，我手里的这些货是给您以后用的时候备着，还是也能在铺子里卖？”
　　“现在虽说问的人多，但大部分是农户人家，一家也就买一两升，种个一两亩地试试，多了他们也种不起。可那些大户人家不一样啊，他们动辄几百上千亩地，哪怕只有一两成的盐碱地，那也是几十上百亩。
　　若是他们肯买，一笔买卖就顶得上一百个小户。我琢磨着，这批货我拿出一小部分放在铺子里，其他的我想专门去跟那些大户做。”
　　段谨放下茶碗，目光落在谢三郎脸上，嘴角微微上扬，不置可否。
　　谢三郎见他没有反对的意思，胆子便大了些，继续说道：“我私下打听了，光咱们县，家里有几十甚至上百亩盐碱地的大户，少说也有十几家。
　　像城东的赵老爷，城西的李家三兄弟，北门的周家，南街的孙举人，这些人手底下都攥着大片的碱地，年年荒着，年年赔钱，他们比谁都着急。若能把这些人的生意做下来，那可就不是几十两银子的事了。”
　　段谨“嗯”了一声，示意他继续说。
　　谢三郎咽了口唾沫，把最后的心思也抖了出来：“段大人，我是这么想的。这些大户的生意，我想自己去做。卖出去的银子，咱们二八分账——您二我八！反正这买卖是您扶持起来的，也是根据您提供的信息找来的种子，我就是跑跑腿、动动嘴皮子，不敢多要。”
　　他说完，安静地看向段谨。
　　段谨没有立刻回答。
　　沉默了片刻，段谨才开口道，“三郎，你这个主意不错。但我有几点要跟你说清楚。”
　　谢三郎连忙站起来：“您请讲！”
　　“第一，种子可以卖，但只能卖给大户人家，不许卖给普通百姓。”
　　谢三郎一怔：“这……这是为何？”
　　“普通百姓那几亩地，我另有用处，到时候自有安排。”段谨摆了摆手，不打算现在就解释清楚，“你照做就是了。若是有人问起，你就说种子数量有限，要先紧着大户供应。至于真相，过些日子你自然就知道了。”
　　谢三郎虽然满腹疑惑，但他信段谨不是个糊涂人，这么做一定有他的道理，便点头应了。
　　“第二，”段谨竖起两根手指，“除了田菁种子，我还要你顺带卖一样东西——石膏粉。”
　　“石膏粉？”谢三郎欣喜不已，“就是城西的矿？我也听说了种田菁之前还要撒粉的。”只是这个矿是官府所有，他从没想过插手这个生意。
　　“不错。”段谨从怀里拿出一张纸，递给谢三郎，“这是石膏在盐碱地上的用法和用量。你拿去誊抄几份，卖给大户的时候附上。记住，石膏要跟种子一起卖。”
　　谢三郎接过那张纸，凑到灯下细看。
　　纸上写得很详细——石膏粉要在翻地之前撒施，每亩地用量若干，什么时候撒，撒完之后要翻多深，甚至什么样的盐碱地该多用、什么样的该少用，都写得明明白白。
　　字的笔迹是段谨的，可内容却像是从哪本农书上抄下来的，又比农书更接地气。
　　“段大人，”谢三郎抬起头，眼睛里满是欣喜，迫不及待道，“那第三呢？”
　　“第三——”段谨卖了个关子，嘴角的笑意深了几分，“你卖种子和石膏的时候，可以附送一样东西——人。”
　　“人？”谢三郎彻底糊涂了，“卖东西还送人？什么人？”
　　“县学的学子。”段谨重新坐回椅子上，端起茶碗，语气平淡得像在说今天天气不错，“我今天去县学走了一趟，跟沈教谕商量好了，让县学的学生们去乡下历练历练。一来可以教村民们识字，开开扫盲班；二来嘛——”
　　他顿了顿，“我让他们去各个村镇跑一遍，把每块盐碱地的轻重程度、土质状况、附近的水源情况都摸清楚，登记造册。这件事总得有人去做，县学的学生正好，既读了书能写会画，又没架子，比衙门里的差役合适。”
　　谢三郎听得一愣一愣的，好半天才反应过来：“段大人的意思是，谁买我的种子和石膏，我就派一个县学的学生去他地里帮忙指导？”
　　“不光是指导。”段谨纠正道，“让学生去地里实地勘察，记录土质水源，顺便教大户家的佃农怎么种田菁、怎么撒石膏。
　　你这个铺子就做个中间人，买了石膏种子的大户，你就给他派一个学生去——当然不是白派，让学生给大户做工，大户总得出些束脩吧？这些束脩，正好可以补贴县学学子的学费。”
　　谢三郎倒吸一口凉气，旋即又笑出了声。
　　高，实在是高。
　　段谨这一手，一石三鸟——大户得了技术指导，县学的学生得了实践经验还挣了束脩，他这个卖种子的铺子也多了个吸引人的噱头。
　　最妙的是，那些学生在各个盐碱地上转一圈回来，手里攥着全县盐碱地的第一手资料，段谨这个县令就有了因地制宜的依据，再也不必坐在衙门里瞎指挥。
　　“段大人，您这脑子是怎么长的？”谢三郎竖起大拇指，由衷地赞叹。
　　段谨摆摆手：“少拍马屁，说正事。种子的分成我不要，种子是你买的，你该挣多少就多少，这笔钱我不要。石膏一九分成，九是县衙的，不，这钱不进县衙的账，直接入到改良盐碱地的专款里。你在外面该怎么说就怎么说，让那些大户知道，他们的银子没有白花，都用在实处了。”
　　谢三郎连忙道：“那怎么成？一成太多了，我本钱都没有出，石膏都是您的……”
　　“够了。”段谨打断他，“你也要吃饭，铺子也要经营，这些我都知道。一成就一成，不用再争。你要是过意不去，就把种子的质量好好把把关。”
　　谢三郎眼眶一热，深深作了一揖：“段大人放心，我谢三郎要是卖一粒假种子，天打雷劈。”
　　段谨被他这副郑重的模样逗笑了：“行了行了，回去准备吧。明儿你就去跟那些大户放风，就说石膏和田菁种子县衙有售，数量有限，先到先得。想买的人，让他们先交定金。”
　　“定金？”谢三郎一愣，“交多少？”
　　段谨想了想：“三成吧。交得越多，到时候提货越优先。你放话出去，就说第一批石膏和种子数量不多，手慢无。”
　　谢三郎会意地笑了。这是要吊那些大户的胃口啊，越是说数量不多，他们就越抢，越是抢，就越肯交定金。银子先到手再说，后面的安排，主动权就全在段谨手里了。
　　谢三郎一一应了，又坐了一会儿，把细节敲定，这才起身告辞。


第22章 告示
　　谢三郎的动作很快。
　　第二日一早, 他便换了身体面的衣裳，揣着段谨写的那张石膏用法，先去了城东赵德茂的宅子。
　　赵家的宅院占地极广, 前后五进，雕梁画栋, 门口还蹲着两只雄壮的石狮子。门房通报进去，不多时，赵德茂便在大厅里见了谢三郎。
　　赵德茂今年五十出头，保养得宜, 面色白皙，穿着一件酱紫色的绸缎袍子, 手里盘着一对油光水滑的核桃，坐在太师椅上, 目光不咸不淡地打量着眼前这个年轻人。