识途（近代现代）——一贰贰

　　基于此，他们想出了既然往出卖实现不了利益最大化，那么就让城里人自己来摘，不经过中间的加工程序，就吃它个原汁原味。
　　而且城里孩子没几个见过正儿八经的核桃树，也没几个知道苹果花是什么颜色，像靳西流这样的人不少，不来西北，不来农村，永远不知道区域发展不平衡能不平衡到什么程度，哪怕地理学的再好，也不会想到现实是这样，因为根本没见过。
　　所以他们接下来要搞的不光是农家乐，更是农业➕教育➕体验三结合的研学基地。
　　让城里的家庭周末带着孩子，住农家院、吃农家饭、干农家活。白天去果园摘果子或者去菜地拔萝卜。晚上在院子里看星星，听老人讲过去的故事。
　　一个三口之家来住几天，吃住行加上体验项目消费少说也在一千块左右，一个月来十户，就是一万块。往多了算，一年下来不是个小数目。而且这不光是钱的问题，农户种的果子在地里就被摘走了，省了采摘、运输、仓储的成本，利润反倒更实在。
　　而且，这个点子不是空穴来风。受之前基地发展的带动，来周边沙漠、七彩丹霞和村里打卡拍照的人渐渐多了起来。年前村里就琢磨着抓住能不能这个风口，于是便有了现在正在改造的农家乐项目。
　　然而这还不够，要想让这个项目真正系统化落地，从几户人家捎带手搞搞变成全村人都能吃上的产业，就得找投资商来搞配套设施，做整体规划，把标识立起来、把体验项目设计明白，里里外外，有一整套的活要干。
　　至于投资商找谁？
　　招商引资，谁来就是谁。
　　别逗了，还是得走程序。
　　先由村里上报意向项目，汇总后经班子会初步筛选，重点看投资规模和产业方向。符合门槛的，安排专人对接，实地考察地块和现有配套。接着走民主决策，像这次涉及土地流转或集体资产使用的项目，必须召开村民代表会议，签字表决通过。程序走到位了，再报乡镇备案，取得书面批复。
　　这一套程序走了快一个月才确定好投资商，等定好谈话的地点、李行远那边也约好了人，好巧不巧，两人约在了同一天，同一家饭店，幸而不是同一个人。


第110章 爱恨不得
　　就在市里那家大饭店，两人各自订了间包厢，李行远带着周兆海进了右边，靳西流和张支书，黎收全转身进了左边。
　　包厢不大，胜在安静。
　　李行远进来之后先绕着桌子走了一圈，把转盘上的餐具摆正，又检查了遍空调的温度。
　　做完这一切后，他站在窗边看了会儿楼下的车流。华灯初上，这番景象不管是在哪座城市看起来都差不多，红红白白地淌出一条河。
　　周兆海一屁股坐在椅子上拿起菜单翻了翻“今晚吃啥？我看这家店的手抓羊肉评价不错，还有黄河鲤鱼，宫保虾仁。”
　　“主要看赵总意思。”李行远在他旁边坐下“先谈事儿，吃什么都行。或者你有什么想吃的，事后再点，我请客。”
　　“知道了。”周兆海把菜单放下，虽然他平时不着调，但正事儿上他还是懂分寸的。
　　两人等了二十分钟左右，门才再一次推开，进来的是一位五十出头，国字脸，秃顶，胳肢窝夹着一个看不出牌子但皮质很好的手包的男人。
　　他目光在包厢里扫了一圈，先看了李行远，又看了周兆海，最后落在桌上的餐具上，微微点了下头。
　　“赵总好。”李行远率先站起身，伸出手“一路上辛苦。”
　　“不辛苦不辛苦。”赵总回握住他的手，力道适中“李总太客气，应该的。”
　　周兆海也跟着站起来叫了声赵总，态度恭敬。
　　三人落座，李行远叫服务员泡茶，特意叮嘱了一句“劳烦用开水烫一遍杯子。”
　　赵总听到这句话，嘴角向上扯了扯。
　　“赵总，知道您时间宝贵，我就开门见山了。”李行远谈任何生意都这样，不愿把时间浪费在一些虚的事情上“今天请您来，还是为了公司选址的事儿。我们内部讨论了好几轮，各有各的想法，想听听您的意见。”
　　赵总本名赵坤，兰州本地资深投资人，早年在兰州做农资批发起家，后转型股权投资，对甘肃农产品的地域特性和流通痛点非常熟悉。
　　此刻，他靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下“那我也就不绕弯子了，你们考虑的两个地方，兰州有兰州的好，本市有本市的好。关键在于你们想要什么？”
　　这句话问完，服务员进来倒茶，又问要不要点菜，李行远摆了摆手，示意等会儿。
　　“兰州是省会，人才多，物流快，政策也好。电商公司在兰州无论是人还是物流快递，都很方便。”
　　“但兰州的成本高，房租、人工、仓储，哪一样都比本市贵出一截。以你们现在的利润搬到兰州，至少要被吃掉三成。”
　　周兆海忍不住插嘴道“这么多？那还赚什么！”
　　赵总笑了笑，没接话。
　　李行远脸上没什么表情，继续说道“您说的这笔账我们算过，兰州的人力成本比本市高百分之三十五，仓储物流成本高百分之二十。综合下来，利润确实要被吃掉将近三成。”
　　“但帐不是这么算的。”
　　“哦？”赵总兴致盎然的等待着他的下文。
　　“兰州的人力贵却贵的实在，前段时间基地登报势头正盛的时候，村里主播，运营都不够用。当时借着那波热度来了好多人，但留下的没几个。原因很简单，村里这个地方没有圈子，年轻人不懂这个行当，来了要手把手教，教出来没两个月嫌这嫌那的又走了。在兰州，这个圈子是现成的，招来就能上手。”
　　李行远说完把茶杯往旁边推了推，手指在桌上画了一条线。
　　“再说物流，举个例子，从本市发货到西安需要两天。从兰州发货，只需要一天半。差这半天，看起来不多，但消费者在乎。同样两箱货，一个隔天到，一个第三天到，下次他买的时候，就会选那个隔天到的。”
　　“你说的这些我同意。”赵总接过话点了点头道“可你们有没有想过，搬去兰州，村里的人怎么办？电商基地的核心团队走了，留下的人还能撑起来吗？”
　　这句话戳到了点子上，李行远没有急着回答。他拿起茶壶，给赵总续了一杯，又给自己倒上，顿了好一会儿才说道“村里的人出不了村受很多因素限制，无论是主观还是客观。他们出不去，因为上有老下有小。去兰州先不谈愿意不愿意，这不是所有人都有条件去的。但你让他们在村里干，他们能把你交代的每一件事都干好。”
　　他说着抬起头，目光正视着赵总。
　　“所以我的想法是，公司注册在兰州，运营中心放在兰州，但分拣、包装、仓储，这些能留在村里的或者转移到本市市郊的一个都不搬走。兰州赚兰州的钱，这里赚这里的钱，两条腿走路。”
　　赵总沉默了一会儿，手指在扶手上敲的节奏慢了下来。
　　“你这个思路……”他斟酌着措辞“听起来不错，可实际操作起来大有难度。两个地方，两套班子，管理成本会上去。”
　　“管理成本我算过。”
　　李行远拿出一张纸，递到赵总面前“增加的部分，大概在百分之八到百分之十。可等销售规模上去之后，这个成本可以摊薄。兰州的运营团队能把销售额做到现在的三倍以上，摊下来，管理成本占比反而会降。”
　　赵总拿起纸，从头到尾浏览了一遍，上面密密麻麻列着数字，人力成本、物流成本、管理成本、预期收益……每一项都标得清清楚楚，分兰州和本市两列，对比一目了然。
　　“这是李总您写的？”
　　“对，可能有些疏漏的地方，还望赵总指正。”
　　赵总闻言爽朗的笑了一声，把纸折起来放在手边，身体靠回椅背道“你跟我直说，你是不是从一开始就想好了要放两个地方。”
　　“是。”李行远坦荡承认。
　　“既然话都说到这儿了，我没意见，但我有几个条件，不知道你答不答应。”
　　李行远明白重头戏来了，他坐直身子“您说。”
　　“不管是村里还是以后转移到市郊的分拣包装业务，要独家承包给我下面的一家供应链公司。”
　　包厢里安静了一瞬，周兆海还没反应过来，李行远的眼神已经沉了下去。
　　他重复了一遍“独家承包？”
　　“对。”赵总详细解释道“十八弯这个品牌所有的货，从地里摘下来，到分拣、包装、装箱，全部交给我的人来做。你们只管种和卖，中间的环节我来操盘。这样效率高，成本也好控制。”
　　“费用呢？”
　　“按斤算，每斤八毛。”
　　李行远没说话，他脑子里在飞速地算。按去年村里电商基地发出去的苹果来算，统共一百二十万斤，八毛钱一斤，光分拣包装就要付出去快一百万。而他们自己干，人工加设备折旧，一斤的成本不到三毛。
　　更重要的是独家这两个字，意味着只要是从村里出来的货，都要过赵坤的手。定价权、标准、甚至卖给谁不卖给谁，都捏在了别人手里。
　　这是合作吗？
　　这他妈是卡脖子。
　　“赵总。”李行远仍保持着最基本的礼貌“八毛一斤，比我们自己干贵了两倍多。”
　　“一分价钱一分货，贵有贵的道理。”赵总拍着啤酒肚笑了笑“我的供应链公司有标准化流程，品控稳定，损耗率低。你们自己干，今天这个人打包，明天那个人打包，箱子大小都不一样，快递那边没少投诉吧？”
　　他说的是事实，去年双十一，确实有几单因为包装不规范被快递拒收了。李行远自己也知道，村里的分拣线和管理都需要升级、规范，但这不是可以把命运交到别人手里的理由。
　　“赵总，您这个条件，我不能答应。”黎新剧的语气很平静，像是在说今天天气不错。
　　赵总的笑意收了一些“李总，你最好再考虑考虑。我这可是真心实意地想帮你，十八弯的情况我了解过，光靠你们自己想要闯出一片天来，难啊。”
　　“难不难，是我们自己的事儿。”
　　这句话一出口，包厢里的气氛瞬间变了。周兆海坐在旁边，手心开始冒汗。他认识李行远这么久，从没见过他用这种语气说话。
　　赵总在生意场上也不是白混的，他立即就换了个策略，叹了口气，推心置腹道“李总，实不相瞒我也是从农村出来的。当年我出来闯的时候，口袋里连两百块钱都没有。我知道农村人不容易，所以才想拉你们一把。你想想，那些婶子、伯伯，在家门口就能干活挣钱，不用背井离乡出去打工，这不就是你想要的吗？”