梅里未见晴（近代现代）——落荒原

　　门禁一旁，已经候着个身穿职业装，挂着逐野文旅工牌的女职员。
　　见他们走近，她微笑着上前：“是启行文化的几位老师吧？我是逐野的行政，请跟我这边乘电梯上去。”
　　宋安微微颔首：“麻烦了。”
　　逐野这接待架势格外正式，姜喻和林舒远心底都莫名多了几分紧张，端正姿态跟了上去。
　　电梯在36层停下，这一层楼隔出两个大办公间，三人跟着行政走向左侧那间，玻璃门开后，开阔通透的办公区一览无余。还真让林舒远说准了，前台旁便是一扇大落地窗，能将远处黄浦江景尽收眼底，只是现下江面上水汽朦朦，什么也看不真切。
　　行政将人送到办公区便离开，另一名员工上前接引，将三人带到会议室门口，客气道：“几位老师可以先调试设备，十点准时开始。”
　　三人进门立刻分工忙活起来，宋安将笔记本连上投影调试提报PPT，姜喻和林舒远则抱着一叠装订好的纸质方案，挨个摆到各个备好茶水的席位前。
　　准备妥当，时间也来到十点，逐野几名参会人员陆续到场落座，唯独会议室主位始终空着，只孤零零摆着一杯冰美式。
　　甲方几个人随意翻着纸质方案，没有要喊开始的意思。
　　姜喻悄悄抬眼，跟林舒远对视了一下，两人眼里都写满茫然跟局促。
　　就这么又干等了五分钟，仍不见那位贺总人影，宋安终于还是开口问：“请问咱们什么时候开始？”
　　话音刚落，刚才接引的员工推开会议室门，脸上带着歉意的笑：“实在抱歉，贺总那边临时有个工作电话。几位老师先坐一下，他处理完马上过来。”
　　先是毫无预兆提前提报会时间，又是临时有电话迟到。宋安对这个贺总的好感度已经无限接近于负值。


第38章 你留一下
　　虽然心底已经充满不耐烦，但秉持着甲方最大的原则，宋安面上还是不动声色，轻声应了句“好的，没关系”，便坐回一旁，边等候边在心底复盘汇报思路。
　　梅雨季的湿闷顺着窗缝漫进来，会议室里只有空调出风口的轻微运作声，安静得有些压抑。
　　逐野几个人草草翻完一遍方案，低声说起无关紧要的话，显然没把这等候当回事。
　　又过了大概十分钟，主位那杯冰美式杯壁上的水珠滑落得越来越多，在桌面洇开一小片水渍。
　　贺总人迟迟没出现，姜喻忍不住摸出手机，给林舒远偷偷发消息吐槽。宋安松了松胸前领带，不自觉拧起了眉。
　　他在工作上一向注重时间观念，他们整个团队为了这场提报会连夜赶工，对方却连基本的守时都做不到，实在让他很难接受。
　　宋安正腹诽，走廊里忽然传来一阵脚步声，不似先前接引员工仓促，这人步伐沉稳从容，带着一点压迫感。
　　众人下意识望向门口，下一秒，一道挺拔高大的身影推门而入。
　　黑色衬衫剪裁得体，衬得来人肩宽腰窄，袖口随意挽起，露出一截精瘦的小臂，同色西裤勾勒出的腿修长结实。一身穿搭商务又利落，透着股精英气质。
　　而在看清来人眉眼的刹那，宋安瞳孔骤然一缩，整个人僵在了原地。
　　一张被时光冲淡，已经在他记忆中磨损得模糊不清的脸，此刻和眼前人重叠，赫然变得清晰无比。
　　当年昆明的雨、洱海的浪、德钦未能如愿见到的雪山……在云南十几日的朝朝暮暮，瞬间从脑海深处汹涌而出，如一场猝不及防的巨大海啸，顷刻间将他裹挟淹没。
　　宋安脑子几乎宕机，死死攥紧手中翻页笔，瘦削的手背青筋暴起，才勉强压住险些失态的神色，维持住表面的平静。
　　贺随之。
　　阿随。
　　那位在云南与他有过一段牵绊，说着“路上遇到的人，只能留在路上”的人，如今成了自己的甲方老板。两个身份的重叠，让曾经发生在公路上，还留着一丝缥缈浪漫的暧昧故事，只剩荒诞与难堪。
　　贺随之也一眼便看见了他，神色却毫无波澜，眉眼疏离冷淡，只当他是初次相见的普通合作方。
　　两人之间气氛还来不及凝滞，逐野员工已齐齐起身，纷纷开口：“贺总。”
　　宋安猛地回过神，下意识也要跟着开口问候，可一声“贺总”还卡在喉咙里，贺随之已经径直在主位落座，道：“是宋经理吧。不好意思，临时有工作耽搁了，可以直接开始。”
　　宋安心头的尴尬与慌乱被他公事公办的态度压下去一些，他端起水杯润了润干涩的喉咙，迅速切换到工作状态。
　　比起纠结两人的过去，当务之急，还是眼下这场关系到他饭碗的方案提报会。
　　他指尖轻颤，点了两下鼠标才将PPT准确切到封面，正式开启汇报。
　　起初宋安声音有些不易察觉的发涩，但发现贺随之只是抬头望着白板，专注在工作中，他也就定下心神，语速很快变得平稳，将整套方案娓娓道来。
　　启行的方案内容详实完备，宋安讲解细致，中途数次被逐野的人打断提问，他也耐着性子逐一答复。
　　整整一小时过去，整场汇报才算落幕。一声“谢谢”落下，会议室里响起几声客套的零散掌声，又恢复安静。
　　原先单手支着下巴，漫不经心盯着投影的贺随之，这才直起身子，目光淡淡落到宋安脸上：“说完了？没有别的内容补充了？”
　　“目前是这些。”宋安应道，“有任何需要调整的地方，我们后续会继续优化，直到达到贵司标准。”
　　贺随之端起咖啡喝了一口，微微向后靠向椅背，语气不冷不热：“是我们需求交代得不够清楚？还是启行从一开始，就没把甲方标准放在心上？”
　　宋安微微一怔。
　　台下姜喻和林舒远对视一眼，心里都咯噔一下，隐隐感觉大事不妙。
　　果不其然，紧接着，贺随之放下咖啡，直白道：“恕我直言，这份方案，不合格。”
　　他拿起纸质方案，草草翻了两页便丢回桌面，直截了当地说：“整体方案过于保守笼统，达不到我们要的中端精品专线标准。”
　　宋安抿了抿唇，态度诚恳：“请贺总指点，我们好针对性修改。”
　　“好，那就把你们现有的问题说清楚。”贺随之扫了他一眼，“麻烦宋经理把翻页笔借我用下。”
　　两人隔着长长的会议桌，宋安正犹豫要不要递过去，贺随之助理已经快步上前，接过他手上翻页笔交给贺随之。
　　贺随之把PPT翻回前几页，指着行程表道：“整条路线规划毫无新意，没有特色玩法和专属动线，和自由行、普通跟团游拉不开差距，我们做精品定制的意义在哪？”
　　宋安刚想开口解释，对方已经翻向下一页，红外笔点在民宿板块，言语间添了几分不满：“民宿资源是我们这边整合好的，我记得有不少有质感、有特色的房源，但你们的档位搭配跟人群划分太常规，只做了基础分类，没有进一步细分。中端客群追求的是体验感、氛围感，你们既没放大民宿优势，也没精准匹配人群需求，完全没体现出差异化。”
　　宋安垂在身侧的手悄悄握成拳，越攥越紧。
　　页面继续往后翻，评价更加严苛：“落地成本测算也太过保守，一味想着规避风险，却不敢在体验项目上做品质投入。核算逻辑模板化严重，根本没摸透我们目标客群愿意为优质体验付费的心理。”
　　一连串不留情面的批判后，贺随之又望向宋安，尖锐道：“大体的问题是这些，剩下细枝末节的东西我就不多说了。你们思路太死板，一味套用通用模板，没有贴合逐野的定位做定制化突破。这种毫无亮点的方案，根本不具备落地上线的价值。”
　　一份耗费团队无数心血打磨的方案，被他从头到尾数落了个遍，近乎全盘否定。
　　会议室鸦雀无声，气氛压抑到了极点。
　　贺随之把那支翻页笔搁回桌上，双臂环胸，淡淡道：“我的问题暂时就是这些，你们其他人还有什么补充，都提出来。乙方伙伴有异议，也请直说。”
　　逐野的员工像是早对他此等行事风格习以为常，面面相觑后，又一致摇头，没人吭声。
　　姜喻和林舒远刚入行没多久，哪经历过这种场面，两个人表情都不太好看，尴尬又不知所措，大气不敢出。
　　宋安却被他长篇大论的挑刺说得头脑清醒了许多，一时间再不顾上对面人的另一重身份，他定定神，深吸一口气，抬起眼看着他道：“贺总，关于您刚才提出的这些问题，我想做几点说明。”
　　贺随之表情淡然：“你说。”
　　“关于线路规划，我们初衷是把沿线景点都覆盖到，兼顾多数客户的需求，避免小众玩法受众太窄；另一方面，也是为了避免时间太紧张，让游客玩得太累。后续我们会在原来线路基础上，增加专属特色玩法和动线，平衡适配性和独特性。”
　　见贺随之微微颔首，宋安原先略显急促的语速稳了下来：“成本测算是参考中端客群的真实消费数据做的，我们优先考虑了落地超支的风险，毕竟线路落地一旦超支，反而会影响整体体验。”
　　“至于民宿分层、客群画像，还有消费心理这些方面，您说得没错，确实是我们考虑得不够周全。接下来我们会重新细化客群标签，按出行需求分层，匹配对应民宿，最大发挥逐野优质房源的优势；同时重新优化成本结构，在风险可控的前提下加大体验项目的投入，贴合目标客群的付费意愿与体验需求。”他全程不卑不亢，条分缕析地应答着被指出来的所有问题。
　　贺随之耐心听完，神色依旧没太多起伏，平静道：“你们顾及游客体验、把控成本底线，这些我能理解。但做中端精品线路，不能一味只求稳妥。过于保守，就等于丢掉自身特色，既撑不起逐野的产品定位，更没法和同类产品拉开差距。”
　　宋安没再做多余辩解，只目光坦然地直视着他，恭谦道：“贺总放心，下一版方案我们会严格遵照您的要求，贴合逐野文旅的品牌定位重新打磨修改，一定不辜负贵司的资源和信任。”
　　“再给你们一周时间，”贺随之不容置喙道，“我要看到有特色，贴合定位的新方案，不要再拿平庸又模版化的东西敷衍我。”
　　“一周后同一时间，线上提报，”他顿了顿，又添上一句，“如果启行依旧达不到标准，我们只能另寻合作方了。”
　　“明白，贺总。”宋安沉声应下。
　　会议室里凝固的气氛终于松动了些，空气重新流动起来，几颗脑袋在底下悄悄动了动，却没人敢开口打破安静。