诅咒之地的基建狂魔（近代现代）——明昀

　　“但储量丰富，质量上乘，”矮人王反驳道，“用你们人类的话说，叫物超所值。”
　　“如果运输费用远超矿石本身的价值，那还有什么超值可言？”莱恩毫不退让。
　　谈判桌上的气氛顿时变得有些紧张。
　　林越这时开口：“陛下，莱恩大人，不如让我看看这张地图？”
　　矮人王点头示意。
　　林越站起身，仔细研究着地图上的每一处标注。他的手指沿着山脉走势移动，最终停在一条标注着蓝色符文的河流线上。
　　“陛下，”林越指向地图的另一个位置，“这里如何？红岩峡谷的铜矿。”
　　“那里？”矮人王皱眉，“红岩峡谷的储量只有铁颅山的三分之一。”
　　“但它具备两个显著优势，”林越的手指在地图上划过，“第一，它紧邻落日河的上游。如果我们在这里修建码头，矿石可以直接装船顺流而下，三天就能到达黑石城附近。那里不仅是莱恩大人的领地，也毗邻希望镇，便于商行运作。并且运输的代价能降低七成。”
　　他稍作停顿，继续解释：“第二，红岩峡谷距离您的王都只有八十里，便于管理和监督。我们可以在矿区设立联合检查站，矮人和人类共同管理，确保没有任何一方违约。”
　　矮人王眼中闪过一丝意外，他看向石拳。
　　石拳点点头：“叔父，林越说得有道理。而且落日河沿岸地势平缓，适合建立永久性码头。长远来看，这比铁颅山更合适。”
　　“可是储量问题……”矮人王仍有顾虑。
　　“陛下，不如这样，”林越提出一个折中方案，“红岩峡谷的铜矿，我们获得完全开采权。作为补偿，我们每年向矮人王国支付矿石产量百分之五作为土地使用费。”
　　“另外，”他指向铁颅山，“这处铁矿我们不要完全开采权，改为合作开采。人类王国负责提供运输工具和技术支持，山地王国负责矿工和管理，产出的矿石五五分成。这样既能保证矿产不完全落入外族之手，又能让双方都获得实际利益。”
　　这个提议在矿产没有完全割让的情况下，既给了矮人面子，又保证了人类获得稳定的矿产供应的利益，还为双方建立了一个需要长期合作的项目。
　　矮人王眼中流露出赞许：“林越，你的头脑确实比寻常商人灵活。不过我要听听你们正式代表的意见。”
　　他看向莱恩：“特使觉得如何呢？”
　　莱恩点头：“我认为这是个合理的方案。不过我需要补充一点，合作开采的铁矿，矿工必须由双方共同招募，工钱标准和安全措施也要统一。我们不希望因为劳工问题引发新的矛盾。”
　　“同意，”矮人王爽快答应，“不过这个条款需要写得非常详细，我要确保我的族人不会被当成廉价劳力使唤。”
　　“这是应该的，”莱恩说，“我们会在协定中明确规定工钱标准、劳作时间、安全保障等细节。”
　　矮人王点点头，然后话锋一转：“现在该说说你们的条件了。”
　　莱恩展开一份早已准备好的清单：“第一，人类王国将保证每月向矮人王国供应不少于五千袋优质粮食，价格按照市场价的八折结算，三年内价格波动不超过一成。如遇严重灾年，价格可以适当上调，但涨幅不超过两成，且需提前三个月通知。”
　　“第二，开放从黑石城到矮人边境的商道，免除三年商税，鼓励两族商人自由往来。”
　　“第三，”他看向林越，示意他继续。
　　林越接过话题：“希望商行承诺，将派遣农业技术团队进驻矮人王国，教授红薯、大豆等作物的种植技艺，以及食品加工和保存技艺。所有技术完全公开，不作任何保留。”
　　“我们还将协助建立至少三个示范农场和两个食品加工作坊，确保矮人王国能够在两年内实现粮食基本自给。”
　　“最后，”林越郑重表示，“我们需要在矮人王国边境设立一个货物集散点，作为商品中转中心。这个站点由矮人王国提供土地，希望商行负责建设和运营，双方共同管理，收益五五分成。”
　　矮人王听完，沉默良久。
　　“你说的这些技术传授，”他直视着林越的双眼，“当真毫无保留？”
　　“我以希望商行的名誉发誓，”林越毫不犹豫，“所有技术都是完整的。而且陛下可以派遣石拳大叔全程监督。他参与过这些技术的研发，最清楚其中的细节。”
　　石拳适时插话：“叔父，我可以用我的名誉担保。林越从来不在技术上藏私。况且您想想，如果他真的想藏私，当初根本不会让我参与那些核心技艺的研发。”
　　矮人王深吸一口气，看向索雷克：“你怎么看？”
　　索雷克犹豫了一下，最终说道：“父王，恕我直言，这个条件……太优厚了。优厚到让我怀疑其中是否有什么陷阱。”
　　“不是陷阱，而是长远的布局，”林越解释道，“王子殿下，您想想，如果你们两年后能够实现粮食自给，您还会继续依赖我们的供应吗？”
　　“当然不会。”
　　“那我不是亏了吗？”索雷克反问。
　　“不，您算漏了一笔账，”林道，“其实以山地王国的地理条件，即便推广了红薯、土豆等作物，大幅提升了产量，仍然很难完全满足整个王国的需求。毕竟适宜耕种的土地有限，而且作物种植还需要讲究轮作休耕，不能长期单一耕作。所以即使两年后您确实不再完全依赖我们的粮食供应，但您会依赖我们的种子、我们的农具、我们的新技艺。而且，当您的族人有了稳定的食物来源，他们会想要什么？更好的衣服，更精美的器具，更多样的商品。”
　　“到那时，矮人王国将从一个粮食进口地，变成一个工业品出口地。而这些工业品的销售通路在哪里？还是要通过我们建立的商道。”
　　他顿了顿，让这番话充分沉淀：“所以现在的投入，换来的是一个稳定而长久的市场。这笔买卖，值。”
　　索雷克愣住了，矮人王也陷入思考。
　　伊兰迪尔这时开口：“不得不说，林越的眼光确实独到。不过，我认为这个方案还有一个问题待解。”
　　众人的目光聚焦在他身上。
　　“运输，”伊兰迪尔修长的手指在地图上划过，“从黑石城到红岩峡谷，即使走水路，也要绕过整个落日山脉，路程至少三百里。但如果……”
　　他的手指停在银月森林的边缘：“如果走这里，距离能缩短一半。”
　　整个圆桌安静了。
　　那是银月森林的边缘地带，数百年来都是精灵的禁区。任何非精灵族擅自进入，都会被当场击杀。
　　“使者大人，您的意思是……”
　　“银月森林，”伊兰迪尔的声音如夜风般飘渺，“愿意开放一条森林边缘的古老商道。”
　　矮人王猛地站起身：“什么？精灵愿意开放商道？”
　　“等等，”莱恩也站了起来，“使者大人，这……需要什么代价？”
　　伊兰迪尔微一笑：“三个条件。”
　　“第一，这条商道只能用于商贸往来，任何军队、武装商队都不得通过。违者将被视为对银月森林的侵犯。”
　　“第二，所有通过商道的货物，银月森林拥有优先购买权。我们有权以市场价优先购买其中我们需要的商品。”
　　“最后，”他看向林越，“希望商行需要帮助我们建立类似的食品加工体系，并提供部分新品种作物的种植技艺。作为交换，银月森林将允许希望商行获得部分森林外围的药材采集权。”
　　林越快速在心中盘算。
　　“我同意，”林越说，“但我也有一个条件。”
　　“请说。”
　　“这个货物集散点不能只在矮人边境建一个，”林越在地图上点了三个位置，“我们需要三处，矮人边境一个，黑石城一个，森林边缘一个。三点连成一个三角形，形成完整的商道通路。”
　　“每个站点由所在地提供土地，希望商行负责建设，三方共同管理。这样不仅能提高效率，还能确保每一方都在这个通路中拥有话语权。”
　　这个提议让三方代表都陷入了沉思。
　　矮人王看向索雷克和石拳，石拳点头：“叔父，这个方案更公平，也更稳定。”
　　伊兰迪尔与身后的精灵们用精灵语交谈片刻，两人用精灵语交流了几句，最终点头：“银月森林同意。”
　　莱恩沉思稍许：“人类王国原则上也同意。不过这三个集散点的管理细则，需要写进协定，明确各方的权利和义务。同时我必须说明，”他的语气变得郑重，“今日我能代表王国同意的条款，都是在我的授权范围之内的。但涉及到土地使用、长期税收减免等重大事项，最终还需要国王陛下和议会的批准盖章，才能真正生效。”
　　“这个协定，可以视为我们的初步共识。我会尽快将协定送回王都，争取在一个月内获得正式批准。”
　　矮人王点点头：“这很合理。我们矮人虽由君王统御，但涉及土地和矿产的事务，我也需要征询长老们的意见”
　　“那么，”伊兰迪尔说，“我建议我们今日先确定大的框架和原则，具体的细节可以在接下来的几天里慢慢商讨。”
　　“同意，”莱恩说，“我已经准备了一份初步的管理章程作为参考。”
　　他示意副官，副官端来厚厚一沓羊皮纸，分发给三方代表。
　　矮人王接过来翻阅，眉头越皱越紧：“这么详细？连垃圾怎么处理都规定了？”
　　“细节决定成败，”林越认真地说，“越是看起来不起眼的小事，越容易引发矛盾。与其以后扯皮，不如现在就说清楚。”
　　伊兰迪尔翻阅着文件：“有趣，这种管理方式…很像精灵的议事规则，但更加详细和具体。”
　　接下来的半天，三方代表就协定的细节展开了激烈的讨论。
　　关于矿产的分成比例，从五五开到四六开，最终定在四点五比五点五，矮人略占优势。
　　关于粮食的供应价格从市场价八折谈到七点五折，最后妥协在七点八折，但附加了“如遇灾年可以适当上调”的条款。
　　商道的管理则从“谁管辖就谁负责”谈到“联合巡逻”，最终确定为“各管各的路段，但共享情报”。