丝路商途：空间大佬携黑帝翻盘（穿越重生）——爱吃腐竹红烧肉的南希

　　萧衍转过头，看着他：“你真的这么认为？”
　　陈彦语塞。其实他也感觉到，卡姆兰的兴趣超出了学术范畴。那些过长的注视，那些刻意的靠近，那些只针对他的邀请……
　　“我知道他在想什么。”萧衍的声音冷了下来，“但陈彦，你要清楚，这里是波斯，不是草原。王室的关系错综复杂，一步踏错，可能万劫不复。”
　　“我明白。”陈彦认真地说，“我会保持距离的。”
　　“恐怕不容易。”萧衍说，“他毕竟是王子，有权有势。如果他执意接近你，我们很难每次都拒绝。”
　　这个问题很现实。他们要在波斯建立工坊，打开市场，必须得到王室的支持。而卡姆兰是未来的国王，得罪他等于自断前程。
　　马车在驿馆前停下。下车时，萧衍忽然握住陈彦的手腕，力道很重。
　　“陈彦，”他的声音很低，但每个字都清晰入耳，“记住你的承诺。无论发生什么，我们一起面对。不要……不要一个人做决定。”
　　陈彦看着萧衍眼中的不安——这是很少在这个男人眼中看到的情绪——心中涌起一阵复杂的感受。有感动，有温暖，也有……一丝心疼。
　　“我答应你。”他反握住萧衍的手，“任何事，我们都一起商量，一起决定。”
　　萧衍的眼神柔和了些，松开了手。
　　当天晚上，王宫又送来了礼物——这次是送给两人的。给萧衍的是一把镶嵌宝石的波斯弯刀，给陈彦的是一套精致的星象仪，还有一卷用金线装订的医学古籍。
　　随礼物附上的卡片上，卡姆兰用优美的波斯文写着：“愿友谊如星辰永恒，如医术精进不辍。”
　　很得体，没有任何逾矩之处。但陈彦注意到，给自己的礼物明显更用心——那套星象仪是古董，价值连城；那卷古籍是波斯著名医学家伊本·西纳（阿维森纳）的手抄本，更是无价之宝。
　　“他在讨好你。”萧衍放下弯刀，语气平淡，“用最优雅的方式。”
　　陈彦看着那些礼物，叹了口气：“我该怎么办？退回去？”
　　“不能退，那会显得无礼。”萧衍说，“收下，但回赠等值的礼物。明天我让人去采购波斯特产，送回王宫。礼尚往来，但保持距离。”
　　这个处理很妥当。陈彦点头同意。
　　夜深了，两人各自休息。但陈彦躺在床上，久久不能入睡。
　　卡姆兰王子的兴趣像一把双刃剑——用得好，能加速他们在波斯的布局；用得不好，可能引发难以预料的麻烦。
　　而萧衍的醋意和担忧，也让陈彦意识到，他们之间的关系已经到了一个微妙的阶段。那些未说破的感情，那些心照不宣的默契，正在现实的考验下逐渐浮出水面。
　　窗外，波斯的新月如钩。
　　窗内，心事如潮，难以平静。
　　明天，工坊建设要开始，原料商要见，还有新的挑战要面对。
　　而卡姆兰王子那边，显然不会就此罢休。
　　陈彦闭上眼睛，强迫自己入睡。
　　无论如何，他必须保持清醒。
　　在这个陌生的国度，在这个复杂的棋局中，一步都不能错。
　　而萧衍，是他最重要的盟友，也是最深的牵挂。
　　这趟波斯之行，注定不会平静。


第152章 商业谈判，现代外交手段
　　与波斯传统商会的谈判，定在三日后的王宫议事厅。
　　这三天里，陈彦做了充分的准备。他不仅研究了波斯市场的商品结构和价格体系，还通过卡姆兰王子提供的资料，摸清了三大商会在波斯的代理商会——以珠宝商哈桑为首的“东方珍宝行会”的底细。
　　“哈桑控制着波斯六成的珠宝和香料贸易，与金驼商会是三代人的合作关系。”萧衍将一份情报递给陈彦，“他在宫廷里有不少支持者，包括财政大臣和两位亲王。明天的谈判，他不会轻易让步。”
　　陈彦接过情报快速浏览：“他最大的软肋是什么？”
　　“贪心。”萧衍一针见血，“哈桑今年六十五岁，有三个儿子，都在争家产。他急需一笔能让所有儿子闭嘴的大生意，来巩固自己的地位。而我们带来的玻璃、香水、新染料，正是能带来暴利的新商品。”
　　“所以他既想打压我们，又想分一杯羹。”陈彦总结，“矛盾心理。”
　　“对。所以明天的谈判，要打一巴掌给个甜枣——让他知道与我们为敌的代价，也让他看到合作的好处。”
　　陈彦点头，从随身的行囊中取出几份文件。这是他这几天熬夜准备的“商业计划书”，用波斯文和汉文双语书写，内容包括市场分析、利润预测、合作方案等，完全按照现代商业谈判的标准制作。
　　萧衍拿起一份翻看，眼中闪过惊讶：“这些图表……还有这些数字……”
　　“这叫数据可视化。”陈彦解释，“用图表和数字说话，比空口白话更有说服力。我统计了过去三年波斯市场奢侈品进口的数据，推算了我们产品的市场潜力和利润空间。”
　　他指着其中一张曲线图：“你看，波斯贵族对新奇奢侈品的消费每年增长两成以上，但传统商品如丝绸、瓷器的增长已经放缓。我们的玻璃和香水正好填补这个空白。”
　　萧衍看着那些精致的图表和详实的数据，忽然问：“在你那个世界，商人都是这样做生意的吗？”
　　“顶尖的商人是的。”陈彦说，“信息就是力量。谁能掌握更准确、更全面的信息，谁就能在谈判中占据主动。”
　　萧衍沉默片刻，抬手轻轻碰了碰陈彦的脸颊——那里有熬夜留下的淡淡黑眼圈。
　　“辛苦了。”他说，“但明天不用你一个人扛。我在，他们不敢太过分。”
　　这个亲昵的动作让陈彦一愣。自从草原那夜之后，萧衍很少在清醒时有这样直接的触碰。
　　“我知道。”陈彦笑了笑，“我们是搭档嘛。”
　　***
　　谈判当天，王宫议事厅气氛凝重。
　　长桌一侧坐着陈彦、萧衍和两名助手；另一侧是以哈桑为首的波斯商会代表，共八人，个个衣着华贵，神情倨傲。卡姆兰王子作为王室代表坐在主位，沙赫鲁国王没有出席，但派了财政大臣旁听。
　　“尊敬的王子殿下，各位大人，”哈桑率先开口，语气带着老牌商人的傲慢，“我们‘东方珍宝行会’在波斯经营百年，与各国商人都有合作。但像今天这样，王室亲自为一个外国商行主持谈判，还是第一次。”
　　这话绵里藏针，暗示陈彦和萧衍是靠关系上位。
　　萧衍面不改色：“哈桑会长说得对。正因为是第一次，所以我们带来了波斯从未有过的好东西——能让贵行会利润翻倍的好东西。”
　　他示意助手打开带来的样品箱。精致的玻璃器皿在阳光下折射出炫目的光彩，香水瓶一打开，满室生香。几个波斯商人眼睛都直了。
　　“确实精美，”哈桑强作镇定，“但波斯也有玻璃工坊，香水我们也可以从大食进口。二位凭什么认为，我们必须与你们合作？”
　　陈彦接话：“凭三点。”
　　他站起身，走到事先准备好的展示板前——这是他用羊皮纸制作的简易展板，上面贴着图表和数据。
　　“第一，技术优势。”陈彦指着玻璃样品，“波斯的玻璃含铁量高，颜色发绿，透明度不足。我们的玻璃纯度是波斯的十倍，而且可以制作大型平板玻璃——这在建筑和镜子上有巨大应用空间。”
　　他转向香水：“第二，独家配方。我们带来的十二种香型，有三种是波斯市场从未出现过的。而且我们有持续研发新品的能力，每年至少推出五种新香型。”
　　哈桑忍不住问：“你们如何保证配方不被泄露？”
　　“这就是第三点，合作模式。”陈彦回到座位，将准备好的商业计划书分发给波斯商人，“我们不卖配方，只卖成品。但我们可以授权贵行会作为波斯独家代理商，享受进货价八折优惠，并且提供市场推广支持。”
　　“独家代理商？”一个波斯商人疑惑，“什么意思？”
　　陈彦解释道：“就是在波斯境内，只有贵行会有权销售我们的产品。其他商人想要，必须从你们这里进货。这样，你们既能赚取零售利润，还能赚取批发差价。”
　　这个概念在当时的商业环境中是创新的。波斯商人们交头接耳，显然心动了。
　　但哈桑依旧谨慎：“我们需要看到具体的数字。”
　　“请看计划书第三页。”陈彦说，“我们估算，第一年，仅玻璃制品在波斯的销售额就能达到五十万第纳尔（波斯货币），利润约十五万。如果加上香水和新染料，总利润可能突破三十万。而贵行会去年总利润是多少？二十八万五千，对吧？”
　　这个精准的数字让哈桑脸色一变。行会的账目是商业机密，陈彦竟然知道。
　　“你怎么……”
　　“市场分析。”陈彦微笑，“从波斯的贵族数量、消费习惯、进口商品总量，可以倒推出各大商行的经营状况。这不难。”
　　其实这背后是卡姆兰王子提供的内部数据，但陈彦不会说破。
　　谈判进入胶着。哈桑在利润面前心动，但又不想放弃主导权。他提出要入股陈彦的工坊，被萧衍断然拒绝。
　　“技术是我们的核心，不可能共享。”萧衍语气强硬，“但我们可以给贵行会另一个优惠——特许经营权。”
　　“特许经营？”又是一个新词。
　　陈彦解释：“就是我们将品牌授权给贵行会使用，贵行会可以在波斯境内以‘丝路明珠’的品牌开设专卖店。我们会提供统一的店面设计、商品陈列、服务标准培训。而贵行会需要支付品牌使用费，并保证销售额每年增长。”
　　这个模式更符合现代商业理念。波斯商人们彻底被说服了——他们既能赚取丰厚利润，又能得到一个高端品牌，还不用承担技术研发的风险。
　　“但价格……”哈桑还在做最后挣扎，“进货价八折还是太高。七五折如何？”
　　萧衍和陈彦对视一眼。这是预料中的讨价还价。
　　“七五折可以，”陈彦说，“但有一个条件——贵行会必须保证，不销售三大商会的同类商品。也就是说，从今往后，你们的玻璃、香水、染料，只能从我们这里进货。”