穿书后，我靠PUA执掌天下（穿越重生）——陆少曦

第328章 舍本逐末
　　“皇姐，你们有什么收获和感悟吗？”叶景辰问叶静姝她们。
　　叶静姝从袖子里掏出两个三指宽的椭圆形的小瓷瓶。
　　一只小瓷瓶上面光秃秃的灰扑扑的，什么都没有，瞧着就很廉价。
　　另一只小瓷瓶上面却有花开富贵的精致图案，瓶身也特别有光泽，看着很精致。
　　“这里面装的口脂一模一样，甚至这个瓶子里的还要更细腻一些——”叶静姝指着粗糙的瓶子说。
　　“但是，这个瓶子粗糙的只卖五十文，而这个精致的却卖一两银子！这到底是卖瓶子，还是卖口脂呢？！”她愤愤的说。
　　一两银子的这一瓶口脂，是在一家精致风雅的商铺里先买的，五十文钱的这一瓶口脂，是后来她在一家很不起眼的小商铺里买的，要不是两家商铺距离有些远，她绝对要去第一家找店家理论理论！
　　“可是皇姐，这个瓶子很精致，质地细腻有光泽，图案精致又生动，就像是真花一样；而另一个瓶子质地粗糙，又没有点缀，两个瓶子天差地别，价格不一样不是很正常吗？”叶景钰就坐在叶静姝旁边，他观察了一下两个瓶子，得出结论。
　　“我当然能看出来这个瓶子更值钱，可我花钱买的是口脂，又不是瓶子，这不是本末倒置了吗？！”叶静姝不高兴的说。
　　“皇姐，在不知道这两个瓶子里装的东西是什么之前，只看瓶子，你觉得哪一个更好？”叶景辰笑着问。
　　“当然是这个了！”叶静姝指着精致的瓶子不假思索的说。
　　“你看，人都是很肤浅的，第一眼都会被外在的东西所迷惑，而不去关注它的内在。如果将这两个瓷瓶摆在一起售卖，那些不差钱的，估计看都不会看旁边黯淡无光的瓷瓶一眼，因为她们会觉得那个光秃秃的瓷瓶与她们的身份不匹配。”
　　叶静姝想反驳，却又觉得叶景辰说的很有道理，无法反驳。
　　她要不是有着其它目的，也不会踏足那间不起眼的商铺，也就不可能发现这件事了。
　　“一件商品的价值，其实有两种，一种是商品本身的价值，一种是人为赋予它们的价值。给商品包装，就是人为赋予价值。”
　　“这个瓷瓶一看就高端大气上档次，令人赏心悦目，皇城里有钱的贵女那么多，自然有的是人愿意为了这个包装去花这个钱，她们买的不仅仅是口脂，还有开心和满足，那这个钱就花的很值。”
　　叶静姝回想了一下，在没有发现一两银子和五十文钱买的口脂一模一样之前，她之所以会花一两银子买下那瓶口脂，有很大一部分的原因，不正是觉得那个瓷瓶很漂亮吗？
　　只不过后来发现两个瓶子里装的口脂一模一样，价格却天差地别之后，她觉得自己被前一家商铺的老板给糊弄了，再看那只漂亮的瓷瓶，便只觉得讽刺。
　　“懂得包装商品，提升商品的价值，也让自己获得更多利润，说明这个商人很有经商头脑，懂得如何让自己利益最大化！”
　　“但是用普通瓷瓶装口脂的商人胜在诚实，卖口脂，就只是卖口脂，这样实惠的价格，就算是普通老百姓，咬咬牙也能买来用。”
　　“这两家商铺卖的口脂虽然一样，但客户群体却不一样，一家专做高门贵女的生意，她们家里有钱，也舍得花钱，不会觉得花一两银子去买一瓶口脂不值得；至于另一家商铺，他们做的是普通老百姓的生意，经济实惠就是最好的招牌，它的存在也很有意义，就是让普通的姑娘们也能追求美丽。”
　　叶静姝心里本来是有些不痛快的，她倒不是心疼那一两银子，只是觉得那个商人华而不实花里胡哨，太奸诈了，是在欺骗她们这些客人。
　　可被叶景辰这么一分析，她的那点不痛快早就烟消云散，反而觉得商人真是一种有意思的存在。
　　看好些崽子都是一副若有所思的表情，叶景辰趁热打铁，继续给他们灌输价值观的概念。
　　“买椟还珠的故事，不知道你们都听说过没有？”他问崽子们。
　　有的崽点头，有的崽摇头。
　　“小六，你来给大家讲讲这个故事好不好？”叶景辰点了叶景安的名。
　　叶景安：.......
　　他不是很想讲故事，他觉得太子皇兄又要借机坑他！
　　但是皇兄都点了他的名了，他乖巧懂事的人设不能崩！
　　“楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠。郑人买其椟而还其珠。”叶景安一字不差的将这个典故背了出来。
　　“哇——小六好厉害呀！啪啪啪——”叶景钰拍掌称赞。
　　“六皇子确实厉害，年纪这么小都能记住这么绕口的文字。”云舒附和。
　　面对着两个学渣的赞扬，叶景安不是很想搭理他们，但是为了他的人设，他还是扬起甜甜的笑容。
　　“谢谢三皇兄！谢谢云世子！这不算什么的！”
　　“背的很好！那你知道这个故事告诉了我们一个什么道理吗？”叶景辰笑着问。
　　叶景安心中一紧，坑来了！
　　买椟还珠这个故事说的是郑人愚蠢，没有眼光，花大价钱买了一个华而不实的木匣子，反而丢了最值钱的珍珠。
　　可是皇兄问的问题真有这么简单吗？
　　这个华丽的木匣子，是不是就是跟那个漂亮的瓷瓶寓意一样？
　　可皇姐面前的瓷瓶加上口脂才一两银子，珍珠的价格却异常贵重，再怎么好看的木匣子，其价值也不可能比得上珍珠啊！
　　叶景安犹豫不决。
　　“你不知道？那景钰你知道吗？”叶景辰看叶景安一脸纠结的模样，忍着笑问叶景钰。
　　“太子哥哥，这个故事告诉我们，做人不能目光短浅，舍本逐末。不过我觉得，郑人应该很喜欢那个木匣子，远胜匣子里的珍珠，他愿意花高价钱买的，也是那个木匣子，所以对他来说，木匣子比珍珠更有价值。”
　　“景钰说很好！景安，读书不仅仅要读，更要理解，理解书中的释义，比会背诵更重要，以后千万不要舍本逐末了哟！”叶景辰温和的说。
　　叶景安：！
　　他到底年纪还小，面部表情管理还不到家，听到‘舍本逐末’这四个字，一张小脸堪比染色盘，青红白黑交加。


第329章 各抒己见
　　叶景辰在心里暗道了一声“罪过！”
　　才六岁的奶娃娃呢！
　　要是再大点，这些小把戏还真欺负不了他！
　　“关于这个故事，你们有什么感悟吗？”叶景辰又问别的崽。
　　“我我我！我有！楚人赚大发了，一个木匣子卖出了珍珠的价格。”云舒举着手踊跃发言。
　　自从上次县试他考过了，名次居然还排在中上之后，他整个人就无比自信，对于接下来四月的府试信心十足，吃嘛嘛香，体重有回弹的趋势。
　　“说不定他从这件事之中得到启发，以后不卖珍珠，改卖木匣子了呢？毕竟他的木匣子比珍珠还受欢迎，而且木匣子的成本比珍珠低多了，卖木匣子说不定更赚钱！”他兴奋的说。
　　“这就叫‘有心栽花花不开，无心插柳柳成荫’云舒说的不错，楚人的木匣子做的很用心，如果楚人能够认识到这一点，以后改卖木匣子，说不定生意会更好！”叶景辰笑着说。
　　人应该不拘一格，不管是故事里的楚人，还是这些小崽子
　　“但是楚人明明是卖珍珠的，郑人却把他的珍珠退回去了，郑人是因为喜欢木匣子才不要珍珠，但在旁观者眼中，觉得郑人愚蠢的同时，会不会也质疑他的珍珠好坏？”叶景瑜说。
　　“确实有这个可能，这叫做‘从众效应’。”叶景辰用四个字概括出他想表达的意思。
　　“人的看法会不自觉受周围人的影响，所以才有‘近朱者赤、近墨者黑’的说法，我们应该有一颗坚定的内心，不要轻易被旁人左右。”
　　“当然，也不能独断专行，旁人的看法和经验未必对，但也未必错，我们自己要有判断能力。”
　　“郑人蠢，楚人也不聪明，他卖珍珠，却将木匣子装饰的那么漂亮，木匣子的风头盖过了珍珠的风头，才导致珍珠没有卖出去。”叶静姝说。
　　“皇姐说的也不错，喧宾夺主不可取，尤其是我们想要做成某件事的时候，如果没有搞清楚主次，就很有可能捡了芝麻丢了西瓜，顾此失彼！”
　　叶景安愣愣看着大家相继发表意见，他虽然入文华殿读书已经有两年了，可他平时上课都是跟皇兄他们分开的，他只知道其他皇兄皇姐都特别听太子皇兄的话，却不知道为什么，但看到眼前这一幕，他似乎有些明白了。
　　太子皇兄的教导方式与母妃完全不同，母妃的想法是可以揣测的，但太子皇兄却让他们各抒己见，每个人说的看法都不一样，他却不曾否定一个。
　　他刚才不应该怀疑太子皇兄，也不该迟疑的，像三皇兄和云世子那样读书很不在行的人都能说出一些感悟，他却哑口无言，他们不会真的觉得他是个只会死背书的吧？
　　这样的想法一冒出来，叶景安就觉得如坐针毡，难受的很！
　　但让他更难受的还在后头。
　　“景和、景安、景宁，你们三个有什么感悟？”叶景辰又点了这三个崽子的名，想听听他们能讲出个什么子丑寅卯。
　　“景和，你是哥哥，你先来。”
　　“做生意，要投其所好，才能赚到钱。”叶景和心情甚好的说道。
　　比如说，这皇城里的商人，只有卖甜甜的吃食，才能从他这里赚到钱。
　　他今天买了好多糕点，银钱都花完了，等回宫之后，他要跟哥哥一起吃！
　　“投其所好，得制其命！对做生意来说，顾客喜好确实对生意的好坏有很重要的决定因素。”
　　不仅仅是做生意，对付人，这一招更好使。
　　不过这一点就不需要点明了。
　　这些小崽子各个都是天之骄子，不需要学这个。
　　“景安，到你啦。”叶景辰看向叶景安。
　　叶景安有些茫然。
　　今天一开始，他是想挑衅五皇兄，想要让他当街发疯的，结果挑衅不成功，他和老七反倒被皇兄给整治了。
　　后来，因为临渊书局的事，他又被皇兄给吓唬了一通，他现在都想不起来除了最开始那个特别难吃的糕点铺子，他们还进了什么商铺。
　　他隐约只记得，因为没买东西还问的多，每个商铺的人都特别嫌弃他们。
　　“景安，你一直都是一个很聪明的孩子，逛了那么多家商铺，你就没点感想？”叶景辰惊讶的问。