林总监的领带（近代现代）——方浅

　　林峥伸出手，梁政卓叠上去，叫饶平：“有点眼力劲儿。”
　　饶平加入，三人一齐喊：“不忘初心，并肩前行！”
　　搭建新小组的第一步：招聘。
　　面试环节令林峥头疼，前来应聘的人的个个都说经验丰富，原本林峥英语水平并没有设下严苛门槛，可仅仅让应聘者通读一段日常业务沟通邮件，当场筛下去一半。口语生疏可以包容，连基础专业词汇都辨识不出实在行不通，往往一个单词翻译出错，都有可能整单生意全盘受损。
　　往后几场面试里，又接连遇上好几人声称薪资无所谓。出门工作谁会不在意薪酬？难不成单纯来公司混日子消磨时光？林峥偏爱坦诚直白的人，没人出来工作不盼着待遇优厚。
　　几天面试下来，人都浮躁不少。
　　梁政卓见他满面倦怠愁闷，倚着办公桌笑，林峥没好气道：“你倒是倒是过来搭把手把关，你不是眼光好吗？”
　　“那是自然，我眼光要不是好，怎么能抓住你这个明珠。”
　　“那明天的面试交给你。”
　　梁政卓说：“还是要你自己来，专业标准不必卡得过分严苛，有无相关经验也可放宽，核心要看待人做事的态度。”
　　林峥心底暗自腹诽：你自己来看看现在招聘市场都是什么行情，有能力的优质求职者一瞧是初创公司，连投递简历都不愿；心思精明的，查到公司注册年限短暂，直接转身另寻别处。
　　这番牢骚他终究没有说出口。
　　几番筛选折腾，最后敲定录用的人选，竟大半靠一时直觉。敲定新人那日，林峥还有些恍然失神，不过是面试交谈氛围投缘，临别握手时对方一句“期待来日公司相见”，相处节奏自然舒服，人就这么定了。
　　还真是看感觉。
　　公司正式启动前几天，人员逐步到岗。
　　林峥的团队由何可可、余青橘、程澈、外加一个新招的业代为一组。
　　新招的业代叫孙阳洲，干了三年外贸，去年自己单干亏了，今年出来找工作，找到琢越。他说自己是来赌一把的，赌赢了就是开国元老。
　　程澈负责物流、发货、提货，重点盯成本压缩；何可可业代，余青橘兼跟单和单证，暂时不打算再招人，以后工作量大再增加人手；财务类的活儿，退税、结汇等，暂时由孙阳洲负责；林峥统筹整组，兼着网站开发、客户开发和采购。
　　可可英文名coco，余青橘还是用Ginger这个名字。
　　程澈换了一个新名字：Kian。
　　好写好记。
　　同一天，梁政卓带回来一个人。那人一看见林峥，敌意就写在脸上，开口第一句：“你就是林峥？听高逸春提过。”
　　林峥不喜欢他说话的语气，皱了皱眉：“邹锦？”
　　“对。”
　　林峥本着礼貌伸手，他没接，跟在梁政卓身后问：“卓哥，我坐哪儿？”
　　林峥的眉头皱得更紧了。
　　梁政卓说：“找林总监，让他帮你安排个位置，我现在要出去见客户。”
　　林峥指了指B区：“那边是B组的，暂时只有你一个人，坐那边吧。”
　　邹锦没动，又问：“梁总的办公室在哪？”
　　没人理他。
　　饶平经过，随口说了一句：“梁总出去了，你先熟悉工作，有不懂的问我，或者问林总监。”
　　没过一会儿，邹锦背上包：“我出去跑业务。”
　　人一走，何可可就把椅子挪到青橘旁边，压低声音：“有情况啊。”
　　青橘看向林峥：“Noah，这人谁啊？”
　　林峥不想梁政卓为难，刚开业，大老板就走后门带人进公司，只说：“不太清楚。”
　　隔天，公司人员基本到齐，财务最后到岗，之前就跟梁政卓谈好了，前期不来每天坐班，算兼职，等这边业务稳了，再从现在公司辞过来，反正前期走账不大，一个月来一次也够用了。
　　林峥通过LinkedIn接到第一单意向单。
　　这单来回沟通了好几天。客户发来询盘后，林峥第一时间联系供应商拿到底价，在此基础上加了三成利润，换算成美元做成报价单发了过去。
　　往后几日双方一直保持接洽，他心里清楚，对方大概率也在同步比对其他货源，起初并没抱太高期待，只是踏踏实实地把产品详情、售后保障以及我方各项优势整理齐全，一并发给了客户。
　　这天，好消息终于传来。林峥难掩激动，几乎是快步跳着冲出办公室，连敲门都忘了，大声喊道：“梁政卓，客户确定要下单了！”
　　梁政卓示意他先坐下，翻看起两人在领英上的聊天记录。这份报价是四天前出具的，而近期汇率波动幅度已经超过2％，按照行业规则，必须重新核算价格。
　　他看出林峥报的是FOB价，随即开口指点：“FOB报价本身没有问题，但你可以主动和客户确认需求。如果对方有长期合作的货代，一般会指定要FOB价；可要是对方含糊其辞、不正面回应，多半也是刚接触外贸，对贸易条款并不熟悉，很多亚马逊客户对FOB价格也一样不熟悉。这种情况下，你不妨直接询问对方是否需要门到门全包方案，顺势给出DDP报价。”
　　林峥此前做过不少功课，心里清楚DDP价是在CIF价基础上，叠加进口关税、进口增值税以及目的国本地各项杂费，简单来说，就是包含全程所有成本的全包价格，直接门到门，客户坐等收货就行。
　　“还是我考虑得不够周全。”林峥坦言道。
　　“书本上的理论，终究和实际业务有差距。你之前在HYN做跨境电商，平台标价本就囊括了全部费用，能做到现在这样，已经很不错了。”
　　林峥一点就通，立刻对接客户，按客户能听懂的方式沟通，按DDP条款重新出具报价，客户回复“yse”后，跟客户要了址址和邮编，让货贷算海运费。
　　随后和工厂敲定生产与交货周期，第一时间同步给客户。几番协商后，双方最终确定采用信用证作为付款方式。
　　一整套流程沟通下来，林峥累得后背沁出一身冷汗。他抬手看表，时间竟已经到了午后一点。
　　作者有话说：
　　FOB：装运港船上交货
　　DDP：完税后交货。
　　CIF：加上保险费、运费及成本


第36章 我后悔那晚带你去酒吧
　　梁政卓提着两份餐盒走过来，笑着打趣：“再忙也得按时吃饭啊，我的林大总监。”
　　林峥缓了缓神，将新版报价单、购销合同、内部采购单据逐一整理妥当，递到梁政卓面前：“梁老师，麻烦您帮忙审核一下。”
　　方才全程对接客户、梳理单据的过程里，梁政卓始终没有上前打扰，也从未主动询问是否需要协助。
　　翻看完毕，梁政卓眼中满是赞许：“做得非常好，你该相信我的眼光，我看人向来不会出错。”
　　林峥有些不解：“你就不担心我把单子谈砸，或是中途出什么纰漏吗？”
　　“人都是在实战里慢慢历练出来的，问题本就是在实操中遇见、再一步步解决的，今天经历的这些，都会变成你实打实的经验。我当年也是这样一步步摸索过来的，走完这一单的完整流程，外贸整套业务逻辑你也就吃透了，林峥，我一直都很相信你。”
　　林峥想站起来，起猛了，眼前一黑，直直往前栽。梁政卓伸手接住他，从口袋里摸出一块巧克力，剥开塞进他嘴里。
　　“早上又没吃？”
　　“怎么会有巧克力？”
　　“知道某人低血糖，备了几盒。还没来得及拿给你。”
　　林峥没急着起来，下巴垫在他肩上，还不忘换只手挑起他下巴：“梁政卓，注意点，别让琢越的人也暗恋你，不要搞办公室暗恋那套。”
　　“传闻听一成就行，不必当真。”梁政卓单手虚扶着他，让他靠坐在桌沿，“林峥，如果我说，我最近一直在后悔一件事，你会开导我吗？”
　　林峥抬眼：“你说。”
　　“我后悔那晚带你去那间酒吧了，我刻意让你看见那些不堪的一面，是我考虑不周，让你心里膈应、不舒服了，很抱歉。”
　　林峥心底漠然。梁政卓先前亲手做了刺伤他的事，时隔许久再来低头道歉，非但消解不了过往的别扭，反倒徒增另一种难言的压抑。他向来不会委曲求全，更不会纵容梁政卓这番自我感动式的弥补，索性借着玩笑的语气，戳破别扭：“怎么突然说这个？是熬不住寂寞了，还是想捡回我们之前那点不清不楚的暧昧？”
　　梁政卓垂眸，倒是多了几分自省，“我只是想跟你说，是我以小人之心度君子之腹了。你比我想象中更有底线、更有原则，也远比我以为的更有魅力。”
　　“OK！”林峥抬手，“打住，过去的事早就翻篇了，我根本没放在心上。”
　　10月18日，Zorex Global Co.,Ltd，正式开业。
　　梁政卓朋友多，开业第一天就接了三单，都是国外的老客户捧场。
　　林峥回到前海东岸，发现门口挂着一个袋子，里面装着一颗硕大的菠萝蜜。物业的卡片上写着：小区菠萝蜜大丰收，每户分得一个，甜蜜共享。
　　林峥从来没吃过菠萝蜜。他抱着这颗十几斤重的大家伙进了屋，拍了张照片发给梁政卓：“尊敬的业主，你的菠萝蜜，请问怎么处理？”
　　梁政卓也刚到家：“你留着吃。”
　　“太大了，吃不完。还有，这玩意儿怎么吃？”
　　“跟吃榴莲一样。”
　　林峥觉得可行。打算先剥开把果肉取出来，用盒子分装好，明天带去公司给同事们吃。反正他一个人，回到家也不怎么吃东西。
　　哪知道一切下去，刀上就糊了一层白色黏液。林峥在切开的瞬间就后悔了，他洗了手，试着把果皮掰开，手更黏了。梁政卓这里没有一次性手套，手上的黏液怎么洗都洗不掉，越洗越黏。手、刀、砧板，全是黏的。
　　林峥崩溃了，这比工作难多了。
　　打给梁政卓：“你怎么不告诉我菠萝蜜有黏液啊！怎么去掉？”
　　电话那头，梁政卓笑出了声：“你怎么跟小孩似的耍赖？你也没问，也没说你要开。”
　　林峥也笑：“也只在你面前耍无赖。怎么洗掉？黏得我难受。”
　　“你等我，半小时到。”
　　“你要过来？”
　　“不帮你，你今晚都洗不掉。”
　　林峥上网查，说黏液不溶于水，要用食用油分解，或者用盐搓。他打开橱柜，该死的梁政卓，自己不做饭，油和盐都没有，只有米。又试了塑料袋搓，手都搓红了，还是黏。