我靠美食在古代养崽（穿越重生）——陆橙子

　　听他这么一条一条的分析，舒璟不住的点头，好像是这么个道理，他犹豫的开口，“大哥，那咱们就盘个铺子？”
　　舒钰看向妹妹，“玥儿觉得呢？”
　　舒玥觉得要去镇上开铺子的事，就像是做梦一样，但内心是期盼的 所以她小声说道：“我听大哥的。”
　　舒钰满意的点点头：“既然你们都不反对，那就算是全票通过了，这铺子得抓紧开起来！”
　　一旦作出决定，时间就变得紧迫起来，距离中秋也没几天了，得尽快安排好一切事宜。
　　如此，只叫舒小莲一个人过来帮忙怕是有些不够，舒钰想着打算再去趟舒大伯那边，正好也把堂妹叫过来先学习一些注意事项。
　　做好决定，舒钰也不再拖拉，立刻按照计划实行。
　　——
　　翌日。
　　“小莲，大山哥你们别紧张，等会看着我是怎么做的就行。”
　　舒玥还是有些不放心，打算带着两个新人再演示一遍。
　　“好。”兄妹两个点点头，一脸认真的观摩他的操作，心中却觉得很不好意思，明明昨天在家试做的时候很自然，怎么一出来连话都不敢说了。
　　经过这段时间的摆摊，他们的粥已经很有名气，没多久就有不少熟客过来。
　　“小老板，今天还是老样子。”
　　“好嘞，您稍等。”舒钰麻利的开始为他盛粥。
　　说完，又一脸自然的进行推销，“您要试试我们新研发出的吃食吗？我敢保证东西绝无仅有仅此一家。”
　　这样的保证果然引起了那位食客的好奇心，“哦？是什么新吃食？”
　　舒钰立即说道：“这不是中秋将至吗？我们做了一些月饼请客人们尝尝鲜。”
　　一听请字，周围有不少百姓围了过来，想占个便宜。
　　舒钰没有多说什么，让舒璟切了几个月饼供大家选择。
　　“这里有好几个口味，豆沙的，枣泥的，咸蛋黄的，还有果酱味道的，你们都试试看。”
　　闻言，摊子前的食客排着队去拿小竹签吃月饼。
　　第一个抢到的客人，选择了最为安全的枣泥馅，闻着香甜的月饼，他迫不及待的将签子上的点心塞入口中。
　　“！”
　　周围的食客都能感觉到他瞬间亮起来的眼睛，这下也等不及将自己选中的月饼两三口的吃了。
　　“我的娘嘞！这月饼咋做的？怎滴这么香？！”说着这人咂咂嘴，忍不住问道，“小老板，你这月饼单卖不？我想买两个回去，给我老娘也尝尝。”
　　舒钰一脸笑意的说道，“您真是孝顺，这般在外面吃到好吃的还惦记着带一份回去。”
　　“小老板过奖了。”那人嘴上这般说着，脸上却控制不住露出一抹骄傲的神色。
　　舒钰又开口，“这月饼自然是要卖的，只不过是在中秋当天。”
　　“啊？怎么还要等到那天去。”听这话里语气里满是失望。
　　有人附和，“就是啊小老板，你这做生意怎么一点也不积极。”
　　舒钰无奈解释，“没办法，这东西做起来极其磨人，我这边还要卖粥呢，自然是抽不出更多的时间去做月饼。”
　　顿了顿他又说道，“这不你们瞧，我又请了两个人过来帮忙，等他们上手了，我才能空出更多时间去做月饼。”
　　“好吧。”见他说的这么诚恳，众人便不好再多说什么，只是督促道，“小老板，中秋那天你可得多做些，要不然这般好味道的东西，我们怕是买不到了。”
　　舒钰满脸笑容的点头，“好好好，我定会多准备些的。”
　　见他做下保证，有人忍不住好奇问道，“小老板，你这饼皮是什么做的？软软糯糯不似寻常月饼。”
　　不等舒钰回答，就有人抢话道，“这般赚钱的手艺方子，小老板怎么会白白告诉你？真是不知分寸。”
　　那人顿感羞愧，一脸无措的说，“我，我不是那个意思。”
　　舒钰摇摇头，“无事，我这月饼确实同普通的不一样，所以我们给他取了个新名字。”
　　“是什么？”
　　“冰皮月饼。”
　　舒钰说完，又开始下一个新品推销。
　　“除了月饼，我们还新推出一味美食。”
　　“是什么？！”
　　这话顿时引得刚才还在可惜的客人的注意。
　　舒钰从隔层中拿出凉拌皮蛋说道：“这是松花蛋，也是我们即将上新的美食，现在诚邀大家品尝。”
　　“松花蛋？”有人重复念叨，也有人摇摇头，“没听说过。”
　　看着盘子里古里古怪的东西，一时之间竟没有人敢上前品尝。
　　有人迟疑着上前：“小老板，这东西真的能吃吗？”
　　“是啊，瞧着模样有些奇怪，这是什么蛋，莫不是坏了？”有人担心道。
　　面对各种质疑，舒钰直接亲自试吃，以此打消大家的疑虑。
　　果然见他自己吃下，没什么不良的反应后，刚才止步不前的百姓又都大胆起来。
　　终于有一个老顾客上前说道：“我相信小老板的手艺，既然大家不急，就让我来尝个鲜吧。”
　　舒钰笑眯眯的说：“请。”
　　老顾客又看了眼盘子里黑漆漆的蛋，咬牙狠下心，一鼓作气的塞进嘴里。
　　“咦？”
　　老顾客发出惊疑一声，这蛋并不是想象中的黑暗料理，虽然味道在一开始是有些奇怪，但后面确实又品出了几分特别的口感。
　　“怎么样怎么样？”有人着急问道，也有人期待道，“这蛋味道如何？”
　　面对周围的询问，老顾客不觉挺直腰板，矜持的点点头，“还不错。”
　　闻言，其他人也不甘落后，纷纷大胆的尝试起来。
　　于是就有了接下来反应各不同的一幕。
　　“嘶——好难吃！”
　　“你说错了吧，明明很好吃。”
　　“呃，有点苦涩。”
　　“还好，虽然味道有些奇怪，但也说不上难吃。”
　　……
　　客人们五花八门的反馈，听得舒璟心惊胆颤的，他有些担心的看向舒钰，“大哥，这样真的没关系吗？”


第24章 生意与合作
　　“没事。”舒钰一脸正常的拍了拍他的肩膀，皮蛋就是这样，喜欢的人会很喜欢，讨厌的人会很讨厌，但他有预感这门生意绝不会糊！
　　果然，人群中有一长相精明的男子突然语气激动道：“这是什么？我竟从未吃过如此特别的蛋。”
　　舒钰语气带俏皮的说：“这叫松花蛋，目前只有独此一家哦！”
　　岂料，精明男子眼睛更是亮了亮，迫不及待的追问道：“小老板，这松花蛋可是你自家做出来的？你们还有多少存货？”
　　听明白他的言下之意，舒钰没有立刻回答，反而朝着众人说了句抱歉，这才将精明男子带到一边说道：“这位客人能否借一步说话？”
　　精明男子也反应过来，连忙道歉，“不好意思啊小老板，我不是故意影响你做生意的。”
　　“我明白。”舒钰点点头，没有怪罪他的意思。
　　“那就好。”精明男子顿时松了一口气，生怕就这样将人得罪了。
　　舒钰脸上堆着笑说：“客人能否稍等片刻，让我与家里人再叮嘱几句话。”
　　可能是有求于人，那位客人倒是很好说话连忙答应道：“可以，你去吧。”
　　于是，舒钰走过去，凑在舒璟耳边小声的叮嘱了几句，等他将摊子上的事交给几人后，又朝着精明男子而去。
　　两人寻了个安静的地方坐下。
　　舒钰打直球道：“客人可是想订购我家的松花蛋？”
　　精明男子忙点头：“正是，不知小老板手上有多少货？”
　　此人是个行商，经常往返这一带做生意，这两天在这阵子上落脚休息，经朋友推荐试过这里的粥后就爱上了它们的味道，这几天基本上都会光顾小老板的生意。
　　只是没想到今天居然撞见了小老板推行新菜的日子，刚才他试过味道后，对这个叫做松花蛋的东西很有兴趣。
　　舒钰没有按他要求回话，反而试探的开口：“难道客人只看中了松花蛋，对那冰皮月饼一点兴趣也没有？”
　　行商摇摇头：“与兴趣无关，这糕点虽然味道很好也新颖，但并不适合我。”
　　舒钰猜测道：“莫非你走的路线比较远？担心月饼不好保存和运输？”
　　行商点点头，算是认同了他这个说法，“所以，关于松花蛋的数量，小老板可以给个准话吗？”
　　舒钰也不卖关子，直说道：“眼下我的存货并不多，又有计划在中秋当天出售一批，你若是现在想进货怕是拿不到多少。”
　　“现在？”行商一下子抓住了重点，“若是我等着小老板制作新的一批货，需要等多久？”
　　“至少十天。”舒钰说着，又透露道，“你们带着赶路再等等，到了地方再打开味道会更好。”
　　“十天。”行商摸着下巴进行思考，这个时间倒是等得及，他们还有一批货没卖完，再多待一段时间也无妨。
　　如此，他最后问道：“小老板，你这松花蛋打算出个什么价？”
　　“五文一个。”
　　这可不算是狮子大开口，舒钰早就想好了，这腌皮蛋的事情他迟早要同村里人合作，等后面生意做起来，单靠他们一家肯定是不行的，还不如早些摊牌。
　　眼下又正好有行商找来，舒钰就直接给出自己的心理价，若是能谈就继续，若是不行就拉倒。
　　“这……”行商没有答应也没有拒绝，他有些犹豫的开口：“小老板，这价钱可否还能再商量商量？”
　　舒钰态度坚决，也没有松口，就这样定定的看着他。
　　主动降价肯定是不可能的，他仔细算过，就算是找村民买鸭蛋，也得两文一个，他们村子里养鸭的又比较少，价格就是会比鸡蛋贵一文。
　　舒钰第一批做的皮蛋全是用鸭蛋做的，成本就摆在那里，在他的计划里，之后自己只做代理商，靠收取一部分抽成赚点打理费而已，为了大家都有的赚，这个价钱不可能再降，除非……
　　“小老板，若是我一次拿货多的话，可否再通融通融？”行商不死心的问道，以他多年走南闯北的眼光来看，他认为松花蛋很有市场。
　　就像之前他收购了一批质量很好的咸鸭蛋，经过一番包装，一个都能卖出十文的价钱。