擎光（近代现代）——你们的院长

　　他拿出华为三折叠，调出一些非涉密的产品资料和数据给梁璨看：“你看，这是我们的一款新研发机型的载重和续航，完全覆盖中型社区范围，并且配备了先进的避障系统和精准投送装置。”
　　两个人越谈越起劲，从技术可行性聊到市场前景，再从合作模式聊到可能的政策支持。饭桌上的气氛热烈而务实。
　　梁璨知道，他找对人了。有了鸿源科技这样技术扎实的合作伙伴，他的“空中走廊”计划，就不再是空中楼阁。
　　一场关于未来社区生活方式的变革，就在这顿看似平常的饭桌上，悄然拉开了序幕。


第103章 建瓴
　　赖宁的团队效率极高，第二天上午便准时出现在了“等风来”上海分公司，梁璨临时有事，沈洁与霍芝雨一同出面接待。
　　一行人先是参观了“等风来”的办公环境和核心研发区域，随后又前往正在建设中的智慧社区二期进行实地考察。鸿源科技的技术人员对社区的超前规划和硬件基础赞不绝口，认为这为无人机配送提供了极佳的落地场景。
　　然而，当双方在会议室落座，进入实质性商讨阶段时，一个尖锐而现实的问题被赖宁团队的技术负责人率先提了出来。
　　“贵公司的构想非常具有前瞻性，在技术上，我们鸿源有信心提供稳定可靠的无人机和调度系统支持。”那位负责人推了推眼镜，语气变得严肃，“但是，恕我直言，目前这个项目面临的最大挑战，可能并非技术，而是政策与法规。”
　　赖宁也微微颔首，补充道：“我们公司就是吃天上这碗饭的，比谁都清楚目前国内对低空域，尤其是城市上空无人机飞行的管控有多么严格。航线审批、空域报备、飞行高度限制、公共安全、隐私保护……每一道都是坎。如果政府层面，特别是上海本地的空管、公安等部门不批准、不支持，我们就算把无人机造得再完美，也无法在社区上空起飞。前期投入再多，都可能打水漂。”
　　会议室内的气氛顿时凝重了几分。技术团队可以攻克难题，但政策这道天堑，并非仅靠企业自身努力就能跨越。
　　沈洁与霍芝雨对视一眼，对此并不意外。沈洁保持着得体的微笑，从容回应：“赖总，各位，非常感谢您提出的关键问题。政策与法规风险，我们‘等风来’同样高度重视。梁总已经明确指示，他会亲自牵头，去研究和推动相关政策层面的沟通与突破。”
　　她语气坚定，带着对梁璨能力的绝对信任：“我们相信，随着智慧城市建设的深入和低空经济的逐步开放，相关政策法规也会不断完善。在此之前，我们是否可以这样分工：鸿源方面，可以先从技术层面进行深度对接和方案细化，确保我们的技术方案是成熟、安全、符合未来法规趋势的。而政策与法律层面的事务，由我们‘等风来’主要负责跟进和突破。我们保持密切沟通，同步进展。”
　　沈洁的提议务实且分工明确，既肯定了鸿源的担忧，也展现了“等风来”的责任与担当。赖宁团队听后，脸上的凝重稍缓，纷纷表示认可。
　　会议在明确了下一步分工后结束。尽管前路尚有政策阻碍，但合作的基调已经定下，双方都看到了巨大的合作潜力。
　　临别前，沈洁特意安排鸿源团队的成员一同在“等风来”的员工餐厅享用了自助午餐。餐厅丰富的菜色、新鲜的食材和舒适的环境，再次给赖宁团队留下了深刻印象，一致称赞“等风来”的企业人文关怀做得到位。
　　送走鸿源团队，沈洁立刻向梁璨汇报了会议情况，重点强调了政策风险。梁璨在电话那头沉默片刻，只回了一句：“知道了，政策的事，我来想办法。”
　　晚上回到家，梁璨独自在院子里踱步。栅栏外的上海华灯初上，一片繁华，但他心头却压着一块无形的巨石。赖宁团队提出的政策问题，像一堵高墙，横亘在他宏大的蓝图前。技术可以攻克，资金可以筹措，唯独这政策的天堑，不是靠一腔热血和商业手腕就能轻易跨越的。
　　他停下脚步，坐在庭院的椅子上出神。直接让陆擎苍去疏通关系？这个念头刚一冒出来就被他摁了下去。不行，太低级，也太危险。陆擎苍身处那个位置，不知多少双眼睛盯着，任何一点逾矩的行为都可能带来不必要的麻烦。他不能，也绝不会把陆擎苍拖下水。
　　那该怎么办？
　　他回想起陆擎苍平日与他谈论工作时的那种视角，跳脱出具体项目，从宏观经济、产业布局、城市发展的层面去思考问题。脑海中仿佛有一道亮光闪过。
　　在心里打好腹稿，梁璨拿起手机，拨通了陆擎苍的电话。响了几声后，那边接起，背景很安静，男人应该是到家了。
　　“喂。”陆擎苍低沉的声音传来，带着一丝工作后的疲惫。
　　“擎苍，”梁璨的声音不自觉地放软了些，带着点不易察觉的依赖，“你忙完了吗？有个事儿，我想听听你的看法。”
　　“你说。”陆擎苍语气很温和。
　　梁璨深吸一口气，将无人机配送项目面临的困境，用一种全新的角度阐述出来。他没有强调自己的项目有多难，而是将之拔高：
　　“我和鸿源航空科技谈了个合作，想在智慧社区推行无人机物流配送。技术上没问题，鸿源的实力很强。但现在卡在政策上，城市低空空域管理太严格，没有先例。”他顿了顿，语气变得认真而富有煽动力，“但我琢磨着，这不仅仅是我一个项目的问题。上海一直在提建设卓越的全球城市，智慧物流、低空经济，这是国际上前沿的赛道，也是未来城市竞争力和新经济增长点的重要组成部分。”
　　他听到电话那头陆擎苍轻微的呼吸声，知道他在认真听，便继续加码：“我想做的，不是一个简单的送货服务，而是希望能打造一个标准化、可复制的示范项目。如果能在上海率先试点成功，摸索出一套可行的管理和技术标准，这对上海在城市治理现代化、推动新经济发展方面，都是一个亮点，甚至能走在全国前面。可现在，就缺一个政策的突破口，或者说，一个允许‘先行先试’的机会。”
　　电话那头沉默了片刻。陆擎苍何等聪明，立刻明白了梁璨的潜台词和他真正的困境。他没有问“你需要我怎么做”之类的话，而是直接切入了问题的核心，语气是一种冷静的剖析的语气：
　　“你的思路是对的。把企业行为上升到产业创新和城市发展的层面，这样才能引起重视。”陆擎苍的声音平稳而富有力量，“这个问题，涉及的面很广。核心是空域管理，这需要协调民航管理部门，特别是华东地区的空管局。其次，在城市内部飞行，涉及公共安全，市公安局的立场至关重要。再者，作为新兴业态和智慧城市的一部分，市交通委、经信委甚至发改委，都可能涉及。”
　　他条分缕析，瞬间就将梁璨面前那团模糊的“政策障碍”，拆解成了几个具体需要攻克的部门和领域。
　　“这件事，靠企业单打独斗去推动，难度极大，层级也不够。”陆擎苍继续说道，“你需要找到一个有力的抓手。上海方面，近期应该也在关注科技创新和产业升级，你可以尝试将你们的项目，与上海市重点发展的人工智能、高端制造、智慧城市等战略方向进行绑定。”
　　梁璨听得心潮澎湃，陆擎苍寥寥数语，就为他指明了方向和路径。这不仅仅是找关系，更是教他如何站在更高的层面，去理解和利用规则。
　　“我明白了，”梁璨的声音带着豁然开朗的振奋，“意思是，我们不能只盯着自己的项目，要把自己变成上海发展低空经济的一个样板和抓手，让相关部门觉得支持我们，就是在推动上海的整体战略？”
　　“嗯。”陆擎苍应了一声，算是肯定，“具体的沟通和运作，需要你和你的团队去做。我这边，”他顿了顿，语气依旧平稳，“会在合适的场合，以探讨产业发展和政策创新的名义，提一下鼓励在特定区域、特定场景下开展低空物流试点探索的必要性。这能为你们创造一个可以被讨论的空间。”
　　陆擎苍的话说得极其谨慎和有分寸，但梁璨完全懂了。陆擎苍不会直接为他去“跑部钱进”，但会在更高的层面上，为这个新兴事物争取一个“出生”的合法性，打开一扇窗。这远比直接给某个领导打电话要高明和有效得多。
　　“擎苍，谢谢你。”梁璨由衷地说，心里那块大石头仿佛被移开了一半。他知道，陆擎苍这是在用他的方式，既守护了他的梦想，又恪守了自己的原则。
　　“早点休息。”陆擎苍的声音柔和了些，“别给自己太大压力。”
　　挂了电话，梁璨靠在椅背上，长长地舒了一口气。窗外夜色浓郁，但他的内心却一片透亮。方向已经明确，接下来的路，他知道该怎么走了。


第104章 全军出击
　　有了陆擎苍高屋建瓴的指点，梁璨心中有了底，但同时也更清楚地认识到，单凭“等风来”一家企业，想要推动如此复杂的系统性工程，力量依然单薄。他需要盟友，需要将各方面的力量拧成一股绳。
　　他立刻行动，首先拨通了吴启明的电话。
　　“吴叔，是我。”电话接通，梁璨语气熟稔中带着郑重，“昨天和鸿源的赖总聊得很好，思路完全对得上。但现在有个关键问题，得请您再帮把手。”
　　吴启明在电话那头轻笑一声，似乎早有预料：“是卡在政策门槛上了吧？我听着赖宁那边提了一嘴。说说看，你有什么章程？”
　　梁璨将陆擎苍分析的那套说辞，结合自己的理解，更精炼地转述给吴启明，重点强调了这个项目对于上海产业升级和城市形象的潜在价值，而非仅仅是他“等风来”的商业利益。
　　“吴叔，这事儿光靠我和赖宁埋头搞技术不行，得让上面看到这是一个‘样板工程’的机会。我们需要联合起来，形成一个‘创新联盟’，一起去推动。您在上海根基深，人脉广，很多场合说话比我们都有分量。这个联盟，不能少了您这位坐镇的大将。”梁璨的话说得漂亮，既点明了困难，又抬高了吴启明的地位，将双方的利益牢牢绑定。
　　吴启明沉吟片刻。他很欣赏梁璨的魄力和眼光，这个项目若能做成，对他吴家未来的产业布局和社会声望也大有裨益。梁璨把话说到这个份上，于公于私，他都没有拒绝的理由。
　　“小璨啊，我发现你这说话的本事真是更上一层楼了。”吴启明终于开口，“这样吧，你牵头，把赖宁再约上，我们三方坐下来，好好议一议，拿出一个具体的联合推进方案。该我出面协调的关系，我来想办法。”