小夫郎软腰娇宠，首辅大人轻声哄（穿越重生）——闻香下马

　　“哥儿们也是来看衣裳的？”
　　她笑着看向陆时，心想这样好看的哥儿还是第一次见到。
　　皮肉细白粉嫩的，眼含秋水朱唇艳红，身段也好看，哥儿痣点在似水柔情的眉间，真是应了那句，人间尤物。
　　妇人看痴了，陆时很是无语。
　　顾青却捂嘴偷笑，他平日里都喜欢多看时哥儿几眼，就是好看。
　　难怪裴清晏爱不释手。
　　“大嫂子，我们不是来看衣裳的，嫂子这里有鞋袜卖吗？”陆时赶紧说正事，他不喜欢被姐姐一样人的盯着瞧。
　　“哦对了，要男子的鞋袜。”想了想，又补了句。
　　那妇人自然点头，转身就去架子上拿了双过来，“成衣店里哪能没鞋袜，哥儿是给自家相公买的？”
　　妇人心里微微遗憾，这样美的哥儿却不会女红，相公的鞋袜居然还要来成衣店买。
　　这样遗憾的眼神陆时没有看懂，不过他觉得掌柜的可能是误会了，他可是要很多鞋袜，不是一双。
　　“嫂子铺子里有多少？”
　　先不问价格，看看数量，要是只有两三双就没必要了，也无法还价。
　　顾青不擅长与陌生人说话，就拿起那双鞋前前后后的看了起来。
　　做工算不得精致，但也并不是完全的粗糙。
　　比他跟大妹的手艺还是要差一些。
　　“这样的鞋袜应是有好几双的，库房里还有几双官靴，哥儿是要几双呢？”妇人看陆时身上穿的不差，虽不是绸缎，也是布里面最好的细棉布了。
　　能给夫郎都穿细棉布的家世应该相公也穿得官靴吧。
　　所以妇人才推荐铺子里也有官靴。
　　没想到陆时却摇头，兴致不大了的样子，脚步也往门口挪了挪。
　　妇人见陆时有想走的意思，不想错失雨天难得的客人，赶忙留人，“哥儿是看不中，还是？”
　　“嫂子店里鞋袜太少，我们要的多。”陆时抛出大诱饵。
　　妇人一听这可是笔大生意，追问到底要多少。
　　陆时比出了一根手指，“一百双。掌柜的可有？”
　　“要这么多！这不是我店里没有，任这条街上的成衣铺子都没这么多的啊。我这店就算是这一片最大的了，哥儿你们喝杯茶，稍等等，我去后头的库房里看看。”
　　一百双鞋袜，这大生意可不能放过。
　　妇人脑子飞快的转着，想着自家库房里到底能有多少双鞋袜。
　　因为平时鞋袜大多女子跟哥儿都会自己做，有银子的人家下人丫头也就做了，所以来成衣铺买的很少。
　　她也不清楚还有多少的库存。
　　招呼陆时跟顾青坐到了店内的圆桌前，又从柜台上拿了茶叶，泡上了开水。
　　看的出这是好茶叶，不是大生意都不会拿出来。
　　圆桌上本来的茶叶桶子里可都是些碎沫子。
　　“你们二人先喝着，我后头去去就来。”
　　将茶水递到了陆时二人跟前，便转身进了库房。
　　“时哥儿，一百双会不会太多了。”顾青觉得院试就三天，卖不完的话，就得砸手里了。
　　陆时摇摇头，喝了一口茶，眯眯眼还不错，不是明前的，但也不差，
　　“男子鞋码的尺寸大多就三个，我们每种码子起码要备三四十双。而这次的科考学子可有一两千人。”
　　他还觉得一百双少呢。
　　要是他自己的生意，必定是要两百双的。
　　不过顾青比较保守，那就一百双吧，一定稳稳的能卖光。
　　到时候顾青可不要后悔鞋袜备少了，陆时心里揶揄的想着。
　　顾青心里算着大概能有多少需要鞋袜的，边想边点头。
　　他都有点希望院试那天能下雨了。
　　两人喝了半杯茶，掌柜的就出来了，脸上笑的有些迟疑，手上也拿了几双鞋袜。
　　跟之前的那双有些不同，鞋面的料子颜色发了些。
　　应该是陈货了，而且可能还因为积了灰，有些旧旧的。
　　“哥儿看看，库房里今年的新鞋袜也有，不过三十来双。我倒是翻出了去年剩下的鞋袜，倒是有八十来双。压在库房久了些。”
　　顾青皱眉，“像是旧的。”
　　那妇人忙用手拍了拍，好大的一股灰杨起来，“这可不是旧的啊，就是放的时间长了，鞋面的纹路颜色淡了。”
　　陆时跟顾青一手捂住口鼻，一手在空中挥了挥，将灰尘散开。
　　他知道这掌柜的说的不错，后世的布料工艺经过了几百年的加工，还有高科技的加持才能做到几年颜色如新的。
　　但是洗一洗也还是会显旧。


第307章 还价套路
　　可是古代的布料，不论是棉布还是绸缎，都是娇贵的不得了。
　　穿几次，下几水，这颜色就不鲜亮了。就是不穿，放着，也会掉色。
　　所以成衣铺还有布庄最怕的就是积压，这今年的货没卖掉，到了明年就不值钱了。
　　所以陆时知道这去年前年剩下的八十双鞋子，要是他不买，掌柜的多半是要全部烂在手里了。
　　有点小钱的人看不上这颜色不鲜亮的鞋子，真的没钱的穷苦人、下地的做农活的要么是草鞋，要么就是自家纳的千层底，结实！
　　“除了这颜色不亮眼了，可正常穿可是没问题的，二位哥儿看看。”掌柜的往陆时跟顾青每人手里塞了一双。
　　嘴里还颇为心痛的道：“这批鞋袜还是去年京城里的新式样，想着在平江城定然受欢迎，我才跟那边的绣坊定了几百双，没想到一年都没全卖掉，这不砸手里了，也怪我这店开在了城郊。”
　　陆时倒是不懂什么新式样旧式样的，所以他也就外行看个热闹，看向顾青。
　　顾青算是内行，将鞋子前后看了看，再摸了摸鞋面，捏了捏鞋底。又抽出袜子对着亮堂一点的门口看看。
　　还能看到袜口处的暗绣，是好东西。
　　他对陆时点点头，这掌柜的倒是没说假话。
　　陆时心里有数了，要是顾青都看不上那就起身去往别家再看看。
　　既然这东西可以，接下来就是价格了。
　　不过也没先开口，脸上也没什么表情。
　　让掌柜的有些看不透，试探了说了句，
　　“要是二位哥儿看中了，价格是好说的，去年我是卖三百文一双的，现在今年的新鞋跟去年的，都按两百文算，如何？”
　　她这也就是赚个几个小钱了，真没要价。
　　为了将将去年的鞋子卖出去，今年的新鞋她都让价了，要是她的铺子开在了城东，新鞋这旺季的时候起码两百五十文。
　　不赚几个几倍怎么成。
　　说完了就期待的看着陆时跟顾青。
　　顾青听了这个价格，努力控制自己才没有现场倒吸一口气。
　　相公跟自己的鞋袜都是他自己做的，多年不曾买鞋了。
　　临城县的物价也不高，没想到这去年处理的鞋子还要两百文。
　　那她要是将这店里的全买了，本钱就要两三十两银子，其他的帽子和墨条什么都还没算。
　　他跟相公的积蓄根本就不够全部买下的。
　　顾青面露犹豫，这样的决定太大了，要是卖不出去，相公买笔墨纸砚的钱可都没了。
　　陆时自然从顾青的微表情和急剧收缩的瞳孔里猜到了原因。
　　他十分能理解，当初裴家不也是这样，家徒四壁，大妹饿的跟没发育似的，小妹也饿的面黄肌瘦。
　　家里做菜连油都没有，衣服也都是补丁加补丁。
　　“大嫂子，你这样说，我们可就要走了。其实我们也是可买可不买，不是等着用。”陆时连价都没还，直接就起身拉着顾青要踏出门去。
　　他一开始就让掌柜的知道他是笔大生意，现在眼看着大生意要走，掌柜的肯定会开口留人。
　　这样还起价格来，他们就占上风了。
　　“二位哥儿留步，这买卖哪里是一家言了，要是我说的价格不合适，哥儿尽管说什么价格能收。”掌柜的是挺急的。
　　这雨都下了好几天了，街上也没个人。
　　库房也开始返潮了，这新鞋再卖不出去，也要跟去年的一样不鲜亮了。
　　顾青一听可以还价，激动的拉了陆时的手，可又不知道应该开口还多少。
　　陆时赶紧跟顾青耳语一句，免得顾青贸然说出了个不好的价格，“你别说话，我来。银子也是我先垫上，等你都卖了再结给我就成。”
　　又安抚的拍了几下顾青的手背，示意他不用担心银子的问题。
　　顾青从小在家里就是兄弟姐妹中，吃的最少，干活最累，最不得爹娘喜欢的哥儿。
　　嫁人之后，相公性格古板严肃，公婆身体又不好，他也是一头扎进了无边的家务中不得自拔。
　　没有人像陆时这样愿意无条件的帮助自己，还顾虑着自己和相公的自尊。
　　顾青眼圈发红，吸了吸鼻头，将涌上来的酸热憋了回去，现在不是感动落泪的时候。
　　朝着陆时点点头，静下来等着陆时去谈判。
　　“掌柜的，你这明摆着是看我们年轻糊弄我们呢，这还怎么谈下去。”陆时语气不好，虽然被掌柜的叫住，停下了脚步。
　　可是身体还是朝着店门口的，随时一脚跨出去的样子。
　　“二位哥儿，我这已经是让了不少的价了。你们去别家打听打听，都是这个行情价，我可没宰客啊。”
　　那妇人拍着胸脯，口里的话十分的自信。
　　可这宰没宰客的就她心里清楚了。
　　“掌柜的，我出去打听，这行情价肯定也是两百文左右，可这两白文的价格是一双鞋的，我可是要一百多双的。我相信其他的铺子定然会给我个批发价。”
　　陆时看那妇人有把握的神情，知道这她是什么意思，可是自己过来不是零买的，是批发。
　　那妇人还是第一次听说批发这词，陆时又解释了一下，就是批量购买，量大价低的意思。
　　“哥儿别走，我刚才也是一时忘了哥儿要的量大，哥儿你看新旧一起全拿了，一双一百八十文如何？”
　　妇人心想，再会还价的哥儿，也顶多再往下降个二十文，到时候一百六十文成交，自己的利润还是翻倍的。
　　赚着银子还能将去年的旧鞋给全卖了。
　　这是个大馅饼。
　　顾青就进了这样的还价套路，心里默默的觉得要是一百六十文能卖的话，自己院试时卖个两百六十文，就能一双赚一百文。
　　一百双都卖了，就能赚十两银子。
　　这三天鞋子就赚十两银子，顾青觉得再好不过了。
　　平时他自己做些绣活拿出去卖，一年也就赚个十来两。
　　陆时当然知道这样的还价套路，他直接没跟着掌柜预想的说。
　　比出一只手，朗声道，“一双五十文。”