美食系统：糙汉夫君宠夫郎上瘾（穿越重生）——Mgkk

　　云笙想了想：“又是加盟的事？”
　　“不是。”凌岳摇头，“比那个有意思。”
　　他顿了顿，才道：“陈兄说，州府那边有几个做香料生意的商人，想跟咱们合作，用咱们的香料做一些……香膏、香粉之类的东西。”
　　云笙怔住了。
　　他当然知道香膏、香粉是什么——那是大户人家的女眷们常用的东西，涂在脸上手上，香喷喷的，既能护肤又能增香。他在锦绣阁见过不少，苏掌柜常念叨，说那些东西贵得离谱，却还是有人抢着买。
　　“凌大哥的意思是……”他试探着问，“咱们做香膏？”
　　凌岳点点头：“那些商人说，咱们的七香粉香气独特，比市面上那些香料都好。若能用七香粉做原料，配上其他东西，制成香膏、香粉，肯定好卖。”
　　云笙听着，心思活络起来。
　　他当然知道七香粉的香气有多特别——那是凌岳亲手调配的，用了十几种香料，比例恰到好处，闻过一次就忘不了。若真能做成香膏、香粉……
　　“可是，”他想了想，“咱们又不懂那个。”
　　凌岳笑了：“不懂可以学。那些商人懂，他们有师傅会做。咱们出原料，他们出技术，利润分成。”
　　云笙明白了——这是合作，不是自己单干。
　　“凌大哥答应了？”他问。
　　“还没有。”凌岳道，“我说回来跟你商量。你若觉得可行，咱们再细谈。”
　　云笙沉默了。
　　他当然知道这是个机会。香膏、香粉这些东西，利润高，销路广，若真能做起来，比卖调料还赚钱。但他也明白，凌岳把这事拿来跟他商量，说明这事跟他有关系——那些香膏、香粉，要面向的是女眷，而女眷的事，他比凌岳懂。
　　“凌大哥，”他抬起头，“我想去见见那些商人。”
　　凌岳眼睛一亮：“好。”
　　三日后，两人又去了州府。
　　这次见的商人姓胡，是个五十来岁的老者，做香料生意三十年，在州府颇有名望。他见了凌岳和云笙，很是客气，将他们请进内堂，奉上香茶。
　　“凌师傅，凌夫郎，久仰久仰。”胡东家笑道，“今日能请到两位，真是胡某的荣幸。”
　　凌岳还礼，云笙在一旁静静坐着，打量着这位胡东家。


第95章 准备制作售卖香膏
　　胡东家开门见山，将他的想法说了一遍。他想用凌记的七香粉做基础，配上其他香料，制成香膏、香粉、香脂，卖给州府的大户人家。他有师傅，有作坊，有销路，只缺一样——好的香料。
　　“凌师傅的七香粉，我闻过，真是绝了。”胡东家道，“用它做出来的香膏，肯定比市面上那些强十倍。”
　　凌岳没有立刻回应，只是看了云笙一眼。
　　云笙明白他的意思——这是让他拿主意。
　　他想了想，开口问：“胡东家，那些香膏、香粉，都是怎么卖的？”
　　胡东家见他问得细，便认真答道：“分几种。最便宜的，一两银子一盒；最贵的，十两银子一盒。主要看用料和做工。”
　　云笙点点头，又问：“那用七香粉做的，打算卖多少？”
　　胡东家笑了：“凌夫郎问到点子上了。我想着，用七香粉做的，是顶好的货，怎么也得二十两一盒。”
　　云笙心里暗暗吃惊。二十两一盒，那是普通人家大半年的嚼用。但他面上不显，只道：“胡东家，这价钱，能卖出去吗？”
　　“能。”胡东家肯定道，“州府的大户人家，不缺这点银子。他们缺的是好东西。只要东西好，再贵都有人买。”
　　云笙想了想，又问了一些细节——原料怎么算，利润怎么分，作坊怎么管，销路怎么走。胡东家一一作答，条理清晰，显是早就有准备。
　　问完了，云笙看向凌岳，轻轻点了点头。
　　凌岳便道：“胡东家，这事我们回去再商量商量。三日后给你答复，如何？”
　　“自然自然。”胡东家笑道，“两位慢慢考虑，不着急。”
　　从胡家出来，两人没有立刻回陈文礼那里，而是在街上慢慢走着。
　　州府的街道比沣河镇宽得多，两旁商铺林立，人来人往。云笙看着那些穿着讲究的女眷进进出出，心里想着胡东家的话。
　　“凌大哥，”他忽然道，“我想试试。”
　　凌岳转头看他：“试什么？”
　　“做香膏。”云笙道，“不是跟胡东家合作，是咱们自己做。”
　　凌岳怔住了。
　　云笙继续道：“胡东家说的那些，我听着是有道理。但他毕竟是外人，咱们把七香粉给他，他怎么用，用多少，卖给谁，咱们都管不着。万一他用得不好，坏了七香粉的名声，吃亏的是咱们。”
　　凌岳听着，没有插话。
　　“再说，”云笙顿了顿，“那些香膏、香粉，是给女眷用的。女眷的心思，我比胡东家懂。若咱们自己做，我可以去琢磨，什么样的人喜欢什么样的香，什么样的花样招人喜欢。这些，不是外人能懂的。”
　　凌岳看着他，眼中有着复杂的神色。
　　“笙笙，”他道，“你这是在给咱们找新路子。”
　　云笙点点头：“凌大哥，我想试试。不用大张旗鼓，先在小处试。若成了，再慢慢做大；若不成，也不伤筋动骨。”
　　凌岳沉默了许久，最后点了点头。
　　“好，那就试试。”
　　云笙眼睛亮了。
　　回村的路上，两人一直在商量这事。
　　先从哪样做起？香膏还是香粉？用什么容器装？怎么定价？卖给谁？怎么卖？
　　云笙想得细，凌岳想得远。两人你一言我一语，越说越兴奋。
　　牛车在乡间小路上慢慢走着，两旁是收割后的稻田，只剩下光秃秃的稻茬。偶尔有农人在田里忙活，赶着牛翻地，准备种冬小麦。
　　云笙靠在凌岳肩上，看着窗外的景色，心里却还在想着那些瓶瓶罐罐。
　　“凌大哥，”他忽然道，“你说那些香膏，用什么样的盒子装好？”
　　凌岳想了想：“得好看，又不能太贵。瓷的行不行？”
　　“瓷的好看，但容易碎。”云笙道，“木头的呢？”
　　“木头的便宜，但不够精致。”
　　两人又商量了一会儿，没商量出结果。云笙有些泄气，凌岳却笑道：“不急，慢慢想。先把香膏做出来，盒子的事再说。”
　　云笙点点头，没有再说话。
　　回到桑溪村时，太阳已经偏西了。
　　牛车在自家门口停下，云笙刚下车，便看见周婶从院里迎出来。她手里牵着凌峰，凌岚被她抱在怀里。
　　“可算回来了！”周婶笑道，“这两个小家伙，下午一直念叨阿爹。”
　　凌峰见了云笙，挣开周婶的手，迈着小短腿跑过来，嘴里喊着“阿爹阿爹”。云笙弯腰将他抱起，小家伙搂着他的脖子，小脸蹭着他的脸。
　　凌岚在周婶怀里，安静地看着阿爹，眉心那点孕痣在夕阳下泛着柔和的光。云笙伸手接过他，小家伙便靠在他怀里，小手轻轻碰了碰他的脸。
　　周婶在一旁笑道：“岚哥儿今天可乖了，一下午都在绣那块帕子，说要给阿爹看。”
　　云笙低头看着凌岚，小家伙眼睛弯了弯，像是笑了。
　　进屋后，周婶絮叨着这两日两个孩子的事——凌峰哪天又摔了一跤，爬起来继续跑，一点不哭；凌岚哪天绣完了一朵花，拿给她看，绣得有模有样。
　　云笙一边听一边点头，心里暖暖的。
　　晚饭后，周婶回家了。凌岳去院里喂安安，云笙在屋里哄两个孩子睡觉。
　　凌峰今天精神头足，在小床里翻来滚去不肯睡。云笙坐在床边，轻轻拍着他的背，哼着那首不知名的童谣。哼了一会儿，凌峰终于安静下来，小脑袋一歪，睡着了。
　　凌岚早就睡了，呼吸平稳，手里还捏着那块帕子。
　　云笙轻轻将帕子抽出来，放在一边。帕子上绣的是一朵兰花，针脚比从前又齐整了些。他看着那朵兰花，心里又软又暖。
　　凌岳喂完安安进来，见两个孩子都睡了，便在云笙身边坐下。
　　“想什么呢？”他看着云笙手里的帕子。
　　云笙回过神，笑了笑：“在想岚儿。他才这么小，就绣得这么好了。”
　　凌岳接过帕子看了看，点点头：“像你。”
　　云笙摇摇头：“比我小时候强多了。”
　　两人静静坐了一会儿，看着两个孩子的睡颜。
　　过了好一会儿，云笙才轻声道：“凌大哥，明天我去找苏掌柜，问问香膏的事。”
　　凌岳点点头：“我陪你去。”
　　“不用。”云笙道，“你在家陪孩子们。我就去问问，很快回来。”
　　凌岳想了想，同意了。
　　第二日一早，云笙便去了镇上。
　　他先去了锦绣阁。苏掌柜正在店里招呼客人，见了他，忙迎上来。
　　“凌夫郎来了！快请坐。”
　　云笙坐下，将带了的几个小盒子放在柜台上。
　　苏掌柜看了看那些盒子，又看了看云笙，有些好奇：“这是……”
　　“我自己试着做的。”云笙打开一个盒子，“苏掌柜帮忙看看，行不行？”
　　苏掌柜凑近闻了闻，眼睛亮了。
　　“这是……桂花？”
　　云笙点点头：“加了桂花油。”
　　苏掌柜又打开另一个盒子，闻了闻，又用手指沾了一点，在手背上抹开。
　　“这个更淡些，带点甜。加了什么？”
　　“蜂蜜。”
　　苏掌柜将几个盒子都闻了一遍，又仔细看了看膏体，半晌才道：“凌夫郎，这是你自己琢磨的？”
　　云笙点头：“试着做的，还不太成熟。”
　　“不太成熟？”苏掌柜笑了，“凌夫郎，你这要是还不成熟，外头那些香膏就该扔了。”
　　云笙有些不好意思。
　　苏掌柜将那些盒子仔细收好，道：“这样，我先拿给几个相熟的客人试试。若她们喜欢，再跟凌夫郎细谈。”
　　云笙点头：“有劳苏掌柜。”
　　从锦绣阁出来，云笙长长地舒了口气。
　　他站在街边，看着来来往往的人群，心里忽然涌起一股说不清的滋味。
　　从前，他只想着能安安稳稳过日子就行。绣花、看账、带孩子，把凌大哥的后院管好。如今，他却开始想做一些自己的事——不只是帮衬凌大哥，而是真正属于自己的事。