养成系Alpha恋人（GL百合）——这也那也

　　“放松点，我的CTO。”
　　“我们的数据很漂亮。我们的模式已经跑通了。我们不是来乞讨的, 我们是来给他们送钱的。”谢听寒给她打气, “要有底气。”
　　“……我知道。”夏洛特咕咚灌了一口水，“但我就是有点抖。你说，真的会有人主动找我们吗？马如龙那家伙联系的只是几个刚入门的投行牛马……”
　　话音未落。
　　黑色的林肯领航员缓缓滑到了她们面前, 车窗降下, 西装革履、一看就是精英阶层的白人男性探出头。
　　“请问是胖达物流的创始人, 谢小姐和菲兹罗伊小姐吗？”
　　精英男露出标准且极具亲和力的商业微笑, “我是‘远景资本’的合伙人戴维斯。如果您二位方便的话，不如去那边的Blue Bottle喝杯咖啡？我对贵公司在南亚的表现非常感兴趣。”
　　夏洛特惊讶地张大了嘴。
　　这还没敲门呢, 生意就自己送上门了？
　　咖啡厅到处都是人，都在窃窃私语，仔细听一下, 都是投资人和拉投资的人。
　　“我直说了，我很看好你们的模式。”
　　名叫戴维斯的男人开门见山, 手指在平板上轻轻滑动, 展示出看起来非常有诚意的投资意向书。
　　“胖达在阮市的日活增长曲线堪称完美。我们愿意以一百万星港币的估值, 换取你们7%的股权。”
　　夏洛特不仅是个技术宅，对数字也很敏感。她在桌子底下悄悄踢了谢听寒一脚。
　　一百万换7%, 对于一家刚起步，还在疯狂烧钱的初创公司来说，这个估值不能算低，可以说挺公道。
　　毕竟她们现在除了有两个仓库和一堆服务器，最值钱的就是那个还在不断更新的算法和几千名不稳定的兼职骑手。
　　“听起来很有诚意。”
　　谢听寒不动声色，并没有急着答应，反而点了点意向书的后半部分，“但是戴维斯先生，附加条款是不是有点太多了？”
　　“哦，那些只是标准流程。”
　　戴维斯脸上的笑容不变，“我们作为领投方，要求后续轮次的优先跟投权，这是为了保证我们的股权不被稀释。至于董事会席位。”
　　他身子前倾，语气变得强势：“毕竟我们投入了真金白银。为了确保资金安全，我们要一个席位，不过分吧？还有……”
　　“一票否决权（Veto Right）。”
　　这几个字从他嘴里吐出来的时候，带着一种理所当然的冷酷。
　　“我们需要对公司的重大决策——比如合并、收购、或者变更主营业务方向，拥有否决权。这也是为了防止，嗯，年轻人冲动犯错。”
　　夏洛特脸上的喜色瞬间退去。她虽然有点社恐，但那是性格问题，不代表智商有问题。
　　一票否决权。
　　那意味着，无论未来她们做得多好，只要这个资本方说“不”，她们就什么都做不了。甚至可以说，如果以后胖达要做什么不符合对方利益的尝试，对方随时可以掐死这个还未长大的婴儿。
　　这哪里是找合伙人？这是找了个随时能拔管子的“太上皇”。
　　“戴维斯先生。”
　　谢听寒合上了那份意向书，语气依然礼貌，但眼神已经冷了下来，“7%换一个席位，可以商量。但一票否决权，恕难从命。”
　　“我们只是为了保护投资。”
　　戴维斯并没有放弃，他看了看眼前这两个年轻人，心中难免有些轻视—学生嘛，总归是没见过世面。
　　“如果不满意价格，我们还可以再谈。两百万？甚至三百万？只要你们给出一票否决权，钱不是问题。”
　　“钱不是问题。”
　　谢听寒重复了一遍这句话，笑了。她站起身，居高临下地看着这位精英男。
　　“抱歉，对我们来说，自由比钱重要。”
　　她拉起还在发愣的夏洛特，“感谢您的咖啡，戴维斯先生。我想我们没必要再谈了。”
　　走出咖啡厅，夏洛特的庆幸，很快变成了担忧。
　　“听寒，我们是不是太那个了？”夏洛特小声问，“那可是几百万啊。我们现在的账户只能撑一个月了。”
　　“那是带毒的钱。”
　　谢听寒脚步不停，手里紧紧捏着刚才偷偷查到的资料——她在拿到名片的第一时间，就用手机查了这家“远景资本”的背景。
　　表面上看，它是沙山路上一家普通的中型VC。但在那层层叠叠的股权穿透图背后，最终指向的一个名字，让谢听寒的后背冒起了一层冷汗。
　　【LP（有限合伙人）：Clover Family Trust（科洛弗家族信托）。】
　　亚历山大·科洛弗。
　　那个在日内瓦宴会上骚扰晏琢，被她轰走的垃圾。
　　“为什么是他？”谢听寒站在路边的树荫下，眉头紧锁。
　　是巧合吗？
　　不太像。世界上没有那么多恰好的偶遇。
　　是为了报复？
　　如果是报复，直接让人来捣乱、或者在南亚那边找麻烦不是更直接？为什么要绕这么大个圈子，花几百万真金白银来投资一家八竿子打不着的初创物流公司？
　　而且，他们对那个“一票否决权”的执着，简直有些诡异。
　　“夏洛特，你先回酒店休息，整理一下技术文档。”谢听寒做出了决定，“我要去个地方，查点东西。”
　　F.I.T图书馆，这里不仅有最全的技术文档，还有连接着全球商业数据库的终端，这里也有最精明的耳报神—商业侦探。
　　一天后，谢听寒坐在电脑前，看着屏幕上密密麻麻的商业版图分析，眼睛亮得吓人。
　　“原来是这样。”她喃喃自语，手指在键盘上无意识地敲击着。
　　真的要感谢哈里森教授。
　　如果老太太没有在课堂上，逼着她去读那些关于地缘政治、资源经济学的枯燥大部头，如果没有逼着她建立起“看见树木更要看见森林”的宏观视野。
　　她可能永远都想不通，一个搞能源和金融的老钱家族，为什么要盯着一个送外卖的APP。
　　科洛弗家族的版图确实庞大，油气田是他们的现金奶牛。但在南亚那片特殊的土地上，除了地下的黑金，还有地上的绿金——珍稀硬木。
　　柚木、紫檀、红木。
　　那片热带雨林是资源的宝库。多年来，科洛弗家族通过各种不可言说的手段，控制了那里的大片伐木区。
　　但是，有个瓶颈一直卡着他们的脖子：运输。
　　那边的基建太烂了。从深山老林里把木材运出来，依然依靠着当地部落最原始的人力、甚至是畜力。效率低、损耗大、而且经常被当地武装勒索。
　　而胖达物流呢？
　　在过去的几个月里，为了送外卖，为了把那个戴墨镜的熊猫送到每一户人家。夏洛特设计的算法，几乎穷尽了那座城市乃至周边乡村的每一条小路、每一条捷径。
　　那群骑着摩托车的当地骑手，构建起了一张无孔不入的、极具韧性的毛细血管网络。
　　这张网，现在用来送外卖，但有一天，稍加改造，换上更大一点的卡车，利用已经在运转的调度系统，它是最好的走私……不，是“非传统物流”通道。
　　怪不得要一票否决权。
　　他们不是想投资，是想收编。等到我们的网络铺得足够大，他们就会动用那个否决权，逼迫我们转型，或者是直接把我们的运力征用，去运那些木头。
　　到时候，胖达就不是那个给人送饭的可爱熊猫了，变成了能源财阀的工具。这不仅仅是商业利益的问题，这简直是在悬崖边上跳舞。
　　谢听寒也在追求自我实现，当然还有钱。毕竟，向晏琢求婚的戒指，总要自己赚钱买吧，她可没兴趣把自己干干净净的胖熊猫，扔进沼泽里。
　　只不过，科洛弗的动作比谢听寒想象的快得多。
　　“砰砰砰！！”
　　“谢听寒！你开门！！”
　　门开了。
　　昨晚熬夜看资料的谢听寒还穿着睡衣，手里端着咖啡杯，睡眼朦胧的看着门口起哦喘吁吁的夏洛特。
　　“怎么了？我的CTO。”她侧过身，让她进门：“外面有人追杀你？”
　　夏洛特一阵风似的冲进房间，把手里的公文包狠狠摔在沙发上，然后开始在这个几十平米的空间里像头困兽一样来回暴走。
　　“疯了！他们简直是疯了！”
　　夏洛特一边走一边咆哮，语速快得像是开了二倍速的报错日志，“你知道那个戴维斯干了什么吗？他在外面到处散播谣言！说我们已经签了字！说我们已经跪在科洛弗家族的脚下喊爸爸了！”
　　“现在其他的VC根本不接我的名片！他们觉得我们要么是已经名花有主，要么是在故意抬价！这算什么？这就是强买强卖！”
　　夏洛特猛地停下脚步，转过身死死盯着谢听寒，胸口剧烈起伏——技术宅真的生气了。
　　“这根本不是投资！这是逼良为娼！”
　　她大吼道，“他们想利用这种信息差，造成既定事实，逼得我们走投无路，最后只能乖乖回头去求他们收留！哪怕签下那种丧权辱国的‘一票否决权’！”
　　“听寒，我告诉你。”
　　夏洛特深吸一口气，咬牙切齿地宣布：“就算是胖达破产！就算是这大半年的心血全部打水漂！就算是让我回津桥去读一辈子的死书……我也绝对、绝对不要和这帮混蛋合作！”
　　“这群满脑子只有算计的吸血鬼！我不干！”
　　房间里回荡着夏洛特愤怒的回声。
　　谢听寒静静地看着她，把手里的咖啡杯放在桌上，双手高举，为她勇气爆发的合伙人鼓掌。
　　清脆的掌声让暴走状态的夏洛特愣了一下。
　　“你……你鼓掌干什么？”夏洛特有些懵，“你是不是被气傻了？”
　　“不。我是为你鼓掌。”她把夏洛特按进沙发，认真的看着她：“棒极了，CTO小姐。”
　　“我也是这么想的。”
　　作者有话说:


第79章 
　　戴维斯殷勤地帮坐在老板椅上的男人倒酒, 脸上的褶子填满了讨好和得意。
　　“亚历山大先生，您就放心吧。”
　　戴维斯比画了“拿捏”的手势，充满自信地说：“几个还没毕业的学生。一开始还跟我装清高, 谈什么自由和理想。我让人放了点风声出去, 说我们已经签了投资意向书, 其他那几家风投立马就撤了。”
　　他得意洋洋地抿了一口酒：“这帮小孩，现在就是瓮中之鳖。资金链一断, 别说一票否决权，就算是让她们把源代码打包白送, 她们也得哭着喊着求我收下。”