养成系Alpha恋人（GL百合）——这也那也

　　岳相宜推着车，小声补充：“那个文学社也不要轻易去。据说他们每周末的活动就是聚在一起喝那种很便宜的红酒，然后念每个人写的只有上帝能看懂的晦涩诗歌。”
　　“听起来很省钱。”谢听寒开了个玩笑。
　　作为“老生”，两人一左一右，像哼哈二将一样给小学妹科普着津桥社团的避雷指南。
　　谢听寒听得津津有味。她看着那些年轻的面孔，那种对未知的渴望和热情，让她这个明明同龄、却心境早已苍老了不少的人，也感到了一丝久违的活力。
　　三人穿过喧闹的人群，走到广场的一个偏僻角落。
　　这里的摊位明显比中心区域冷清得多，地上散落着没人要的传单。
　　就在一颗巨大的橡树下，一张破旧的长桌后面，坐着一个人。
　　那个女生穿着深色的粗花呢外套，乱蓬蓬的短发像是被鸟做过窝，脸上架着一副厚重的黑框眼镜，整个人陷在一把折叠椅里，散发着一种名为“行尸走肉”的颓废气息。
　　她的面前摆着一个纸板，上面用马克笔歪歪扭扭地写着几个词，被风吹得啪啪作响。
　　“同学们……”
　　女生的声音有气无力，像是已经在那里坐了一个世纪，“那个……APP研发……有人感兴趣吗？”
　　没人理她。
　　路过的人甚至绕着走，生怕被那股丧气传染。
　　女生扶了扶快要滑下鼻梁的眼镜，也没什么想要积极揽客的意思，只是对着空气机械地重复着那套不知道说了多少遍的词：
　　“……外卖APP……真的……我们可以改变这里的饮食荒漠……有人会写Java吗？Python也行啊……真的没人想创业吗……”
　　这画面实在太惨了。
　　尤其是在不远处那些只有在精英聚集的金融社团对比下，这个角落简直就是悲剧的代名词。
　　“外卖APP？”
　　谢听寒推着小折叠车的脚步停下了，听上去挺有意思的。
　　“噗哈哈哈哈！”
　　身边的卡洛琳突然爆发出一阵杠铃般的笑声。她也不顾形象，指着那个颓废的身影，笑得直拍岳相宜的肩膀。
　　“那是谁？”谢听寒好奇地问。
　　“夏尔！那不是夏尔吗？！”
　　卡洛琳一边笑一边大步走过去，用一种看某种稀奇生物的眼神打量着那个女生。
　　“哟，夏尔！”
　　卡洛琳毫不客气地敲了敲那张破桌子，震得桌上的传单都飞了起来，“这都第几个学期了？还在骗人入伙呢？”
　　听到这个声音，叫夏尔的女生慢吞吞地抬起头，黑框眼镜后的眼睛里布满了红血丝，像是熬了三个通宵。
　　她看着卡洛琳，眼神空洞，没有半点被嘲讽的愤怒，只有一种“啊，又来了”的麻木。
　　作者有话说:
　　晚上大概率还有一更


第71章 
　　“卡洛琳·菲兹罗伊。”
　　卡洛琳毫不客气地指着那团缩起来的人影, 完全是介绍自家不争气亲戚的口吻：“Beta，我公学时的学妹，研究生在读。”
　　“别看她这副要把自己埋进土里的样子, ”卡洛琳摊了摊手, “这家伙可是菲兹罗伊家的人。她不想着去伦敦金融城捞金, 也不想着去搞什么艺术慈善，满脑子都是——送外卖。”
　　“而且还是去数千公里之外, 基础建设极其复杂的南亚送外卖。”
　　听到这番“恭维”，椅子里的女生推了推滑到鼻尖的黑框眼镜, 脸颊上泛起尴尬的红晕, 小声嘟囔：“不是送外卖……是构建基于地理位置服务的即时物流配送网络……”
　　谢听寒来了兴趣，拿起了桌上那份排版简陋，厚得像块砖头的计划书。
　　纸张很旧, 边缘有些卷边, 显然被翻阅过无数次。但里面的内容——
　　密密麻麻的数据模型, 针对阮市、喀尔达和仰曼的交通拥堵指数分析, 甚至有关于摩托车骑手的人力成本估算。
　　这是个已经用数学逻辑严密计算过的商业雏形。
　　“我能和你聊聊你的创业计划吗？”
　　夏洛特愣住了。
　　她迷茫地眨了眨眼，似乎不敢相信真的有人会对这堆“废纸”感兴趣。直到她看到谢听寒指尖停留在“资金流转率”的那一页, 遇到知音的狂喜战胜了社恐。
　　“当然！当然可以！”
　　那个刚才还半死不活的女生瞬间“活”了过来。她猛地坐直身体，甚至还甚至手忙脚乱地整理了一下乱糟糟的衣领，声音因激动而略显高亢：
　　“同学, 你看！这个切入点非常有前景！”
　　夏洛特的手指在计划书上飞快滑动，语速快得像机关枪：“目前联邦在南亚的那几个自治邦国, 互联网普及率已经超过了60%, 城市人口甚至到达了70%！但是物流体系依然停留在上个世纪！没有大型垄断巨头, 这是我们的机会！”
　　“只要我们能切入这个真空期，建立起最后三公里的配送体系……这就是下一个物流独角兽！”
　　“理想很丰满。”
　　谢听寒冷静地打断了对方的宏伟蓝图, 一针见血地指出问题，“但现实很骨感。南亚市场确实是蓝海，但也意味着那是荒原。要想在荒原上盖楼，前期投入是个无底洞。”
　　“平台搭建是技术问题，这个你可以解决。”谢听寒指了指夏洛特乱蓬蓬的头发，“我相信你的编程能力。我们可以一边研发，一边先用最小可行性产品去试错。数据保护和隐私合规也不是大问题。”
　　“但是这种O2O的项目，核心不在技术，而在运营。你需要强悍的地面推广团队，去一家家谈餐厅，去招募一个个骑手，去解决那些复杂的本地化矛盾。”
　　“这意味着，创业核心团队必须长期驻扎在南亚。”谢听寒合上计划书，“学姐，你在津桥读研。你打算怎么办？远程遥控？还是直接休学？”
　　这个问题像一盆冷水，把夏洛特的火苗浇灭了一半。
　　“而且，”谢听寒继续追问，“既然你对这套逻辑这么自信，为什么不去F.I.T？那是创业者的天堂。不管是硅谷的VC，还是那种只要有好点子就敢扔钱的疯子投资人，那边遍地都是。你在津桥，恕我直言，这里适合读柏拉图，不适合搞地图物流。”
　　夏洛特张了张嘴，像是破了的气球，慢慢地又缩回了椅子里。
　　“那个……”她眼神游移，手指不安地绞着衣角。
　　“还是我来说吧。”
　　旁边的卡洛琳实在看不下去了，她从大衣口袋里掏出一根能量棒递给夏洛特，笑着对谢听寒解释：
　　“原因很简单。第一，这家伙是个重度社恐。F.I.T恨不得站在桌子上路演的狼性文化，会让她当场心肌梗塞。她去过一次加州，结果在机场就被过于热情的Uber司机吓得买了张返程票。”
　　谢听寒：“……”
　　“第二嘛，”卡洛琳耸耸肩，“她虽然姓菲兹罗伊，但不是嫡系，且家里都是老古董，觉得beta女人嫁个贵族就很好，如果选择体面的职业，也该去博物馆修文物。搞创业？那是‘不务正业’。所以家里一分钱都不会给她。”
　　夏洛特接过能量棒，愤愤地咬了一口，含混不清地反驳：“我那不是怕……我那是谨慎！谨慎！”
　　“对对对，谨慎。”
　　卡洛琳翻了个白眼，指了指自己，又指了指夏洛特，对谢听寒说：“所以她就盯上我了。每个周末都要来骚扰我一次，企图说服我卖掉我祖母的一匹马，来投资她的伟大事业。”
　　“所以马学姐，你很有钱啊。”谢听寒恍然大悟。
　　卡洛琳理直气壮，毫不客气：“还好啦，不才在下，信托宝宝。但我的信托也不够创业烧钱的，至于卖马，想都别想，我祖母会追杀我到天涯海角。”
　　气氛一度有些僵持。
　　一直没说话的岳相宜，这时候温柔地插了一句。
　　她微微侧头，看着那份计划书，轻声问道：“这位学姐，虽然计划很详细，但是我想请问……你的这个外卖物流平台，有名字了吗？”
　　“名字？”夏洛特愣住了。
　　“对呀。”
　　岳相宜指了指计划书封面学术论文般的标题，“不能叫它‘基于LBS的南亚物流网络’吧？有Logo设计吗？有品牌VI（视觉识别系统）吗？有面向用户的Slogan吗？”
　　“创业想要走上正轨，品牌形象是很重要的。”岳相宜笑了笑，专业的艺术管理思维上线，“投资人第一眼看的是商业模式，第二眼看的就是品牌调性。你现在的样子……”
　　她委婉地停住了。现在的样子，真的很像个街头骗子。
　　“呃……”
　　夏洛特尴尬地抓了抓头发，“还没想好。”她声音小得像蚊子哼，“我想着先做出来，名字什么的，以后再说……”
　　谢听寒无语地扶额，合着构想了这么多年，除了代码和算法，剩下的全是空白？
　　但是，这确实是个只有理科宅才能做出来的东西——技术细节完美，甚至连怎么用算法优化骑手路径、如何在暴雨天动态调价都算得清清楚楚。资金的使用规划也详尽得令人发指，每一分钱的去向都有极为合理的逻辑支撑。
　　这是一份“极客”的计划书。
　　它缺乏商业包装，缺乏品牌灵魂，甚至缺乏一个能够冲在前面去“忽悠”人的CEO。
　　但是，它的内核是完善的，商业逻辑也是通的。
　　“夏洛特学姐。”
　　“哦。”夏洛特垂头丧气。
　　“你说你在津桥这两年一直在找投资。”谢听寒看着她，问的很慎重：“除了卡洛琳学姐，你还找过谁？”
　　“没了。”夏洛特丧气地垂下头，“我不敢去那边的金融社团，那些Alpha一个个看起来像是要吃了我。我也投过几封邮件给VC，但都石沉大海。”
　　也就是说，这个项目目前无人关注，不会有什么权益争议。
　　谢听寒在心里快速盘算着。
　　她手里的那张卡，每个月大额信托打进来的钱，根本一份都没动过。没有花钱的机会啊，这都快两年了，里面至少有几百万。
　　从拿到这张卡开始，她就在想，要怎么用它。
　　不是为了消费，不是为了挥霍。
　　晏琢说过：‘去做你想做的事，去犯错，去尝试。’